这次调整，更多是组织架构的优化，更多地把我们的力量放在专注客户需求，拉近与客户的距离，更好地服务于客户、服务于市场。这个过程推进得非常顺利。接下来英特尔会专注于进一步支持中国信息产业发展，重点围绕英特尔的核心竞争力，把工作重点放在业务上、技术上、产业合作上。”

    英特尔的合作哲学体现了当今时代IT业的精神。杨旭在中国信息化杂志《权威》对话中，曾这样说过：“英特尔是一个以注重长期打造产业价值链为显著特征的全球性公司，而不是投资一个区域、一个项目，英特尔投资合作的每个项目，带动的是产业结构和人才等一系列领域的发展。英特尔的合作，骨子里体现的就是产业链的合作，英特尔的合作就是应用的合作。”

    正如杨旭所说的，英特尔发动了将PC产业由纵向转变为水平及平台化产业格局的产业革命后，就奠定了英特尔必须与产业链上诸多合作者进行广泛和深入合作的基础。由于规则的改变，英特尔必须重新建立产业生态圈文化。

    2006年，一些IT企业也对渠道进行了整合。IBM在全球范围内发动了合作伙伴行动。5月，IBM宣布启动蓝天、碧海战略，目的是为了整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支撑体系。

    继续整合软硬件和服务资源不仅是IBM今年下半年的主题，而且是明年乃至未来几年的主题。这种整合为的是彻底打破原有部门之间的界限，实现渠道计划的整合。可以说，在成为软件和服务提供商后，IBM已经抛弃了传统的分销模式，并通过渠道整合以求建立共赢的生态圈。

    融合制胜

    2006年，东软提出了“解决方案的融合之道”的发展思路，要从技术、业务、组织体系等多方面与客户共生共荣。

    在东软产业化15周年之际，提出“融合”发展理念意义非凡。2006年，东软的人力结构和组织结构都做了相应的调整。目前，东软有电信部、电力部、社会保障部等业务部门，几乎所有的部门都依据客户类型进行垂直发展，每个事业部里又有很多员工是行业内的专家。

    东软集团董事长兼CEO刘积仁说：“东软要做一个服务型的企业。”与微软、甲骨文、用友等直接销售软件的软件企业不同，东软选择了一条软件与制造业结合、软件与服务业结合的发展道路。从“超越技术”到“融合之道”，东软表达出一个愿望，那就是与客户共同进步，构建一个和谐共存的生态圈。

    从整个集团战略上，东软用解决方案、外包和IT培训构建起了稳定的三角形企业架构。“我们必须围绕客户的组织分布来构造我们虚拟的组织体系，让客户感觉东软就在他们身边。”刘积仁表示。

    在过去的15年中，东软将软件技术应用到中国的电信、电力、社保、企业、教育、医疗、税务、金融证券、交通、电子政务、烟草等10多个行业领域，东软在行业的市场占有率也随着中国政府和企业信息化建设的高速成长而提高。

    在中国，IBM、英特尔、联想、东软等这样的大公司已经渗透到各领域和行业的信息化建设中。