对于王晓初来说，入主中国电信的五年时间里，一直在做一件事情——寻找那片“蓝海”。

　　所谓蓝海，对于电信来说，就是把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃，跨过现有竞争边界重建市场和产业，而不是陷入“人有我有”、打价格战的被动局面。

　　“这意味着，现在的中国电信已经不仅仅经营固定电话、宽带、移动业务，还新增多种非语音业务，比如号码百事通、商务领航、全球眼等。”中国电信副总经理李平表示。

　　可以说正是这种对蓝海的挖掘，使得中国电信成为在全球固网公司业绩普遍负增长的情况下，唯一一家正增长的公司。

　　“到2008年年底，中国电信的固网客户是2.4亿，宽带用户4700万。2008年10月交给中国电信的C网用户不到2800万，截至今年5月底，用户已经达到3691万。近三年来，集团累计创造收入5000亿，利润超过1000亿。”王晓初在接受本报记者在内的媒体采访时说。

　　基业常青呼唤变革

　　商业管理有一经典语言——唯一不变的是变化本身。

　　“如果过分依赖于某种产品的收入，当其生命周期过去，就会有很大的经营风险。对于电信来讲，转型成功与否的标志，在于收入结构是否随着产品的变化不断有新的收入因子出现。这才能使公司立于不败之地，做到基业常青。”王晓初指出。