浙江是一个经济相对比较发达的省份，农村学校远程教育建设更多是浙江省政府响应中央政府加快偏远农村地区教育信息化，提高当地教育水平，实现优质教育资源共享的号召而提出的一项省政府工程，其建设目标是到2007年所有农村小学及教学点都配备一套以上的光盘放像点和配套的教育教学资源，农村初中和乡(镇)中心小学都配备一套多媒体教室和配套教学资源及计算机教室，基本完成“校校通”工程。

    有别于“百亿工程”

    浙江的农村中小学远程教育，其建设所需要的设备采购是根据省政府的阶段布置而实施的，在第一个阶段，主要还是放像设备产品采购，二、三阶段才开始涉及到更为复杂的IT产品。与百亿工程不同，浙江的远教工程更多是省政府提出的一项工程。

    浙江省电化教育馆则是省教育厅指定的远教工程教育建设的采购招标负责单位，电教馆网络部主任屠元成老师介绍说：“浙江的中小学远程教育建设工程，是省政府04年提出的，05年开始正式实施的，主要是针对浙江的30个经济欠发达县市的农村中小学，每年安排1000万元专项资金，用于扶持经济欠发达地区的农村中小学现代远程教育工程。”

    今年是浙江远教工程建设的第二年，重点就是完成多媒体教室项目建设任务：为30个经济欠发达县（市、区）的农村初中和乡（镇）中心小学每校配备一套多媒体教室设备和配套教学资源。目前，针对偏远农村中小学的多媒体教室的设备安装已经安装完毕，所有设备开始进入教学应用阶段。

    “到此阶段，远教工程开始进入一个质变的阶段，进入一个更加复杂、对技术要求更严格的阶段，也是最为重要的阶段，所有的设备虽说都已经安装完毕，但还要看后期的运行情况以及各中标商家提供的服务以及技术培训的状况，这些状况的好坏，将影响到下一阶段的中标公司及产品的选择。”屠老师说。

    据悉，远教工程目前已经开始进入第三期目标建设的招标准备工作，这一阶段的重点是实施农村初中和乡（镇）中心小学计算机教室建设，接入当地教育城域网，这一阶段的建设任务会更重，采购量会更大，对参与招标公司的要求会更高。

    实力、服务和价格

    屠老师说：“如何才能进入政府的招标范围，能够中标，我们就看几方面，一是质量要好，品牌有较好的知名度；二是售后服务要完善；三是价格要好。对教育来说，资金短缺一直是个没有完全解决的问题，没有好的价格，就不会有好的竞标结果。”

    据屠老师介绍，2006年的远教工程的主要任务就是多媒体教室项目的建设，中标的产品当中，政府的采购原则还是上面提到的几点，比如说本次418套多媒体设备的采购中，计算机中标的是联想，联想就有一个较好的知名度，产品质量也得到消费者的认可，服务网点分布广泛。如果没有好的产品和服务，即使中标了，下一次教育采购招标也会把你踢出局，这样的情况在电教馆的教育采购中曾经遇到过。

    作为今年418套多媒体教学系统中标的系统集成商浙江电化教育发展公司，能够在19家竞标公司当中脱颖而出，公司经理宋亮说：“公司的最终胜出，靠的就是实力、服务和价格，外加良好的人脉关系。