纵观中国PC疆土，那些成功的开拓者们无不是拥有强大的渠道联盟作为军队。当然，要成为最后的王者，必须经历激烈竞争中优胜劣汰的残酷考验。面对风云变幻的PC市场格局，其中的弄潮儿们更应该对此有着清醒的认识，只有让自己与厂商一起变得更强，才有可能步步为“赢”。所谓乱世出英雄，在笔者看来，方正与宏碁的合作，为渠道商们提供了一个新的机会。但该如何把握？渠道商应有所作为。宏碁在欧美市场叱咤风云，这种成功经验如果能够与方正原有的本土渠道优势进行有机结合，没准能够创造新的“意外”。所以熟悉了方正分销体系的渠道商们或许该研究一下宏碁的成功经验。

　　此外，渠道们需要改变的，或许还有原来较为“保守”的作风。方正事业部大客户业务部的一位销售曾透露，经过十多年的磨合，他们与各区域的渠道商之间已经形成了很好的默契与合作关系。但是长期稳定的状态也带来了一定的惯性，如今不少渠道商在管理理念、销售团队等各方面的软硬件上都出现了一定程度的老化现象。而宏碁一贯以来的作风是带有些许的“侵略”性。因此，要能把握住变动中的机会，并在机会面前先走一步，渠道商们需要在管理理念、团队经营、营销手段、产品整合等各方面有所投入、有所提升。

　　而笔者也从内部知情人士处得知，在10月中下旬，方正PC将召开开全国核心合作伙伴大会，届时提出的渠道政策只会更好不会变差。面对合作可能带来的变化，方正PC也显然已经有所准备。那么，对于广大渠道商来说，谁能做早起的那只鸟儿呢？（悦）