这家全球笔记本第一、整体PC第二的PC企业在中国大陆的长期目标显然不止于此，它的底气除了来自出色的产品和欧美市场的成功经验外，更来自于与方正合作后将得到的强有力的渠道支持。兰奇曾直言不讳地表示，宏碁在大陆市场做得不成功的原因，是高估了宏碁对大陆市场销售渠道和消费习惯的理解。而这，正是方正科技所擅长的。对本土市场的了解，深入4-6及市场的渠道覆盖及遍布全国的一万多家门店，在行业大客户方面的深厚基础，这些都是方正与宏碁合作的最大筹码，想必也是宏碁最看重的地方。

　　中国市场的本土特性造就了渠道为王的市场特点，宏碁与方正的合作，无疑为宏碁在中国更加深入的市场开拓直接嫁接上了强劲的到达网络。这种直接的嫁接，将翻动原本成形的市场格局，挑动起每一家PC厂家的神经。已经意识到分销商重要性的宏碁，必将对合作后所获得的渠道投入更多资源。身处变化格局，作为PC产业链条中重要一环的渠道商们不晓得是否已经做好了弄潮的准备？

　　优势互补  渠道商的几个利好

　　从目前已经披露的合作细节来看，合作后Founder PC品牌将保持不变，由宏碁方正事业部负责Founder PC品牌的产品规划、营销等。这意味着合作后的方正PC在原来的SMB、政府、教育以及特定行业大客户方面的优势不会减弱。而且因为宏碁已经明确将商用市场作为中国市场的一个重要开拓领域，所以关注商用市场蓝海的渠道商们在选择合作厂家时将有更多的选择。

　　当然，渠道们所关注的更为实际，那就是与厂家合作是否能为自己带来利润。从这一点上来看，宏碁与方正合作之后所带来的可能性是比较大的。从产品方面来看，作为一家起家于代工和ODM的企业，宏碁能够迅速发展壮大与其对产品的领先把握不无关系。虽并不掌握核心技术，但对于产品技术特性的深厚了解，对产品制造和供应链的超强管理能力，对产品趋势的洞察和应用功能的整合，让其产品在市场上一向具有较强的竞争力。可以想象，今后的方正PC产品线将会更加的丰富和立体，这无形中为渠道商提供了更加强劲的弹药武器来打拼PC战场。而得益于宏碁的规模效应，在其全球统一采购供应链关系下的方正PC，将能够大大降低采购成本和生产成本，为渠道商创造更大的留利空间。不能不说这种变化具有相当的吸引力。

　　机会面前  谁能做早起的那只鸟儿

　　正如前面所说，中国本土市场分散而差异化的消费形态造就了特点各异的市场格局，它就犹如一滩浑浊的水潭，单凭厂家自己很难一下子明确地触摸到所有的“鱼”。因此渠道商就显得尤其重要。与国外相对成熟而单纯的渠道模式不同，每一个PC厂家在中国市场都需要寻找适合于自身的渠道模式，这也就导致了目前参差不平的PC渠道形态。从高利润时代的总代——二级经销——三级经销——零售——客户的传统金字塔分销模式，到如今微利时代的混合式多模式并存，不管是联想的“集成分销”还是惠普的扁平化渠道，其中唯一不变的核心是依靠强大而高效的渠道网络创造PC产品的最大销售价值。