记者观察

　　得学生者得未来

　　还没有固定工资收入、移动通信月消费基本在几十元的高校学生用户对运营商来说，意味着什么？

　　上月底，中国移动、中国电信和中国联通相继公布了各自的2010财年上半年业绩，中国移动凭借5.5亿用户继续“一家独大”。在中国移动2G失衡局面难以改变的背景下，这些十年内将成为社会主流人群的高校学生，就是中国电信和中国联通在3G时代制衡中国移动的希望所在。

　　“打破头也要进校园。”中国电信管理层人士的该表述近期被媒体引用颇多。显然，在3G大环境下，校园市场被运营商摆到了一个关乎未来格局的空前高度。

　　消息称，今年中国电信将投入2亿元用做校园3G推广奖励；中国联通为大学生量身定做了3G合约计划、新势力校园套餐等；中国移动也加大了3G终端补贴力度，TD终端今年最高补贴额度为手机价格的70%。

　　虽然中国电信方面昨天没有对2亿元的宣传投入资金额作出确认，但该公司一位内部人士坦承，校园市场拥有庞大的客户群，学生群体也是大量话务量的源头。更重要的是，学生用户的收入、社会地位在未来几年内会发生从低到高的变化，是未来高端客户的潜在群体。在校园市场抢客户，对于亟须靠增值业务来拉动收入的运营商来说，具有不可估量的战略意义。

　　对此，电信观察家马继华指出，电信运营商在校园市场犹如逆水行舟，不进则退。如果秋季新生入学期抢不到足够的用户，那么运营商当年的任务就会受影响，所以他们不惜大力投入。

　　北京邮电大学教授曾剑秋指出，学生的转网率很高，但这并不影响校园营销。营销重在体验，尤其是让大学生率先体验3G。马继华指出，即便流失率很高，运营商对于这第一步的“圈地运动”也不敢松懈，它至少能获得一定的用户基础。

　　来源:每日经济新闻