北京：中移动中电信比拼赠品

　　在北京，中国移动和中国电信的竞争更加白热化。

　　小单是北京大学外国语学院的大三学生。他现在有两张电话卡，一张是中国移动的动感地带，一张是中国电信的“天翼”。动感地带是入学时学校发的卡，而中国电信是最近刚买的。

　　“移动的号码用了很长时间，很多人都知道，所以一直保留。但电信的优惠活动太吓人了，用电信卡打长途什么的，省钱。”

　　两年前，作为北大新生，小单到收到了一张中国移动的卡。而今年的北大新生，除了收到动感地带的卡外，还能收到中国电信的天翼卡。

　　在北京邮电大学，教职工刘建文刚刚在校园里把原来中国移动神州行换成了动感地带。

　　“充500块钱话费送一个120G爱国者移动硬盘，多划算呀。”刘建文对记者说。

　　刚到北京邮电大学报到的新生小美告诉记者，她们新生开学，学校送了3张卡，中国移动的神州行、动感地带和一张中国联通的卡。至于会用哪一张卡，小美说，“看哪个便宜了。我觉得这样很好，对学生来说有很多选择。”

　　北邮大学校内，中国移动的摊位点明显多于中国电信和中国联通。刘建文告诉记者说，中国联通的摊位少，但是送的自行车轮子比中国移动的要大。移动送的东西比较全，“公交卡、移动硬盘都有，自行车还是永乐牌的，黄绿色相间，很漂亮。”

　　资费竞争外的“增值”空间

　　除了在高校争夺学生客户源外，运营商的竞争也从以往的资费层面升级到增值业务层面。

　　一家运营商人士透露，在电信重组和3G牌照发放以前，运营商的校园市场竞争就是围绕低资费进行的。“但是去年开始，这种竞争开始变化，重组后的三家全业务运营商开始比起了增值业务，各家都希望通过特色业务锁定未来的主流用户。”

　　近日，中国电信在上海推出了面向大学市场的“翼机通”业务，并先在同济大学实现应用。翼机通将校园卡与手机卡集于一身，通过校园内的翼机通平台实现校内一卡通。这项被中国电信内部看作 “物联网应用重要实践”的业务，正是上述运营商人士所说的“资费外的新竞争”。

　　与此同时，各家运营商对高校的争夺还渗入到了各类校园活动中。

　　上个月，上海移动“动感地带”品牌赞助了由上海财经大学商务研习协会发起的，联合复旦、交大、同济、上财、上外、华师大、华理、上理、海事、外贸等沪上十大院校举办的“动感地带十校联合网络营销策划大赛”；而上海联通则在今年年初举办了首届上海联通大学生校园创业营销大赛。

　　记者注意到，在上海移动和上海联通举办的这两场内容类似的比赛中，运营商都将各自的业务作为了比赛的营销内容。上述运营商人士分析，“赞助、主办这样的校园大赛，可以直接扩大品牌在校园内的知名度，将自己的业务纳入比赛内容，更可以使参赛者和观赛者都更了解自己的品牌文化，进而对品牌加深认同感。”