主持人：我们知道视频行业最大的新闻就是乐视网上市了，昨天也有一些视频网站CEO说这可能会标志着中国视频行业成熟起来了，您觉得呢？

　　刘弘：乐视网确实以自己的行动给视频行业探出了一条新的道路，探索出了一种新的商业模式，就是付费加免费的商业模式。

　　另外，我也注意到在我们过会之后，我们的竞争对手“积极策划了一些负面报道”，利用我们在静默期不能做回应也造成了一些用户的误解，我相信我们的模式经过我们近六年的发展一定会为买我们股票的股民带来丰厚的回报。

　　主持人：乐视网上市给乐视网会带来什么样的机遇？乐视网最近两年有什么发展打算？

　　刘弘：乐视网上市不代表乐视网发展的总结，是表示着乐视网新的起步。乐视网上市有两点感受，第一点是“感恩之心”。所有买我们乐视网股票的股民表示感谢，感谢你们的支持。第二点就是“责任之心”。我们一定会以优异的业绩回报各位支持我们的朋友。而且一定会比以前还要更加努力、更加有责任感。每年不断取得更好的业绩回报大家。

　　主持人：未来一两年乐视网有什么样的打算？

　　刘弘：首先要保证主营业务平稳增长。让我们的付费视频和版权分销广告业务都将保持平稳的增长。另外两块业务就是手机电视和网络超清播放这两块业务将会成为我们快速增长的产品。

　　首先说手机电视，它是我们最早可能也是中国最早我们从事手机电视领域的产品和服务。像中国的第一部手机电视剧《约定》就是我们在06年拍摄的。我们也是现在唯一一个拿到手机电视内容牌照的民营网站。我们有和运营商的合作还有自己的3G乐视网，都是领先的产品。

　　在网络超清播放方面随着三网融合试点城市以及细则的呈现，我相信以电视机终端的互联网用户付费市场一定会取得快速增长。因为众所周知大家在电视机上看视频是需要付费的。不管是每年看免费的有线电视还是看DVD都得付费。所以我们即将推出互联网超清播放机，一个是线点播相当于DVD D9画质，还有一块是音盘，相当于1080P的画质，相当于南光的品质。这块我相信将会是一次产业革命。像当年VCD取代录像带，现在也到互联网取代DVD时代的时候了。

　　另外我还想提一点就是广告。从内容上来分，视频领域应该分成两种模式。一种模式是视频分享；第二种模式是内容集成播放。第一种模式代表是美国的You Tube第二种模式代表是美国的HULU。美国的You Tube流量和排名都比HULU高很多，但是HLLU比You Tube高，也是取得了盈利的视频网站。所以说我们走的就是内容集成的模式，大量的购买正版影视剧，为用户提供优质的影视剧服务。这块的广告价值应该比视频分享模式广告价值要高。为什么这么说呢？

　　第一，它更像电视台的模式，主要是视频的帖片广告销售为主，文字、图片销售为辅或者是作为一种配送的资源。所以说客户看中的是用户在线的时间以及播放的版权明晰品质的高低。有一个统计数据HULU的线时间是You Tube在线时间十几倍。简单算一下看一部电视剧在线时间一般一集电视剧45分钟，一部电影一个半小时，短时间3-5分钟。

　　主持人：乐视网一直是付费加免费的方式，您也提到的广告，可不可以分享一下乐视网的盈利模式？比如说从付费中获得的营收和广告中营收是什么比例？

　　刘弘：付费比例占60%、70%，广告比例占20%、30%。

　　主持人：国内、国外绝大部分网民是不愿意为网络内容付费的。特别是更高端用户更不愿意为网络内容付费，乐视网有没有相关数据分享一下，在这些付费人群中有多大比例，他们的年龄层或者地区有什么样特征？

　　刘弘：我们到去年付费用户大概是30万。互联网视频用户规模是2.65亿（今天刚公布的数据）。这个比例可以算算大概有多少，说明互联网以PC为终端的付费意愿还是比较低的。我们的付费用户是“有钱有闲”的阶层，他们更注重生活的品质，观看的品质。因为我们付费的视频非常高清我们的在线是720P的，这么清晰的画质不是在电脑上观看，是希望在电视机上观看只要把电脑和电视机连接在一起，可以在电视机上观看。

　　主持人：乐视网主要收费用户是主要通过电视接收网络视频的。

　　刘弘：对。另外我们主要付费用户主要还是京、沪、广、深这样一线城市，因为他们对版权保护意识也比较强，因为我们所有内容都是正版的。

　　主持人：说到正版的问题回头问您HULU和You Tube，很多人说You Tube这样UGC模式是没有办法盈利的，既然有HULU这样的模式，国内视频网站也有人说要使用这样的模式，为什么乐视网要坚持付费加免费的模式，另外才是一部分的广告模式。

　　刘弘：HULU走的是免费加广告的模式，在国内纯粹做UGC模式，我们当初为什么选择付费加免费的模式，第一我们资金来源不同造就了很多商业网站不同，很多视频网站都是靠风投维持网站正常生存。我们乐视网一开始就是自有资金，所以我们第一考虑的是要如何生存，而不是流量有多高。流量高不能转化为现金的话这些流量就像某个网站高管说的，是一个“废水，是垃圾”。所以我们当时选择付费模式为主。因为付费用户，每一个用户对你的服务器带宽和版权成本增加并没有带来额外的增加。因为前提他是先付了费用才会增加成本。而广告这种模式当时有不确定性，是因为不知道什么时候达到什么样的流量广告用户、客户才会大规模增长，才能支持高额的成本是有不确定性和滞后性的。所以当初乐视网会选择付费模式为主，免费模式为辅。我们希望未来免费的广告收入和付费收入比例各占一半。

　　主持人：现在有一些视频网站比如有的是倾向于媒体化，有的网站开始拍电视剧，大家好像都有不同的探索。针对这样的情况您怎么看？

　　刘弘：我也注意到很多视频网站自拍网剧、电视剧、电影，这些都是很好的内容模式的尝试也是应对现在版权价格高涨。其实乐视网对版权高涨有自己的应对措施。首先第一点，版权价格高与低是否能承受这跟这个网站变现能力直接相关。假如它的变现能力强就能承受高的版权成本，变现能力弱就承受不了太高的版权成本。乐视网我觉得我们的变现能力是业内比较高的，因为我们的收入模式很多种，我们的付费模式可以承担成本，广告用户可以承担成本，版权分销用户可以成本，我们有多个收入渠道。

　　另外，我们公司在成立之初一直坚持走正版的路线，目前为止积累了4万的多集电视剧、近3千多部电影。我们还有近300来部独家的影视剧。这些都是我们经过近六年的积累才有的成果。所以说，我们已经和众多的影视剧出品方建立了长期互信关系这点非常重要。

　　另外一点，我们还有一只完整、严密的版权监控体系队伍全国有一百多家律师事务所实时监控我们的版权是否让别人给盗版了。我们还有一只经验成熟的版权评估买入和销售队伍。我们的版权评估体系指标也非常严格，这都是我们在版权竞争上面的优势。

　　主持人：您提到手机端视频和互联网电视，这都是业界大家都比较看好的未来更多的渠道点。您觉得这两个之外，未来一两年对视频行业来说还有什么新的机会或者新的增长点？

　　刘弘：未来把这两块做好了，就已经非常成功了真正做到多屏合一，这也是我今天演讲的主题，多屏合一将为中国视频行业带来新的契机。

　　主持人：目前来看未来一两年预测实现这个，中间有什么样的障碍？

　　刘弘：首先就是政策这块，牌照问题。我们会向主管部门积极申请牌照，在没有牌照发放的情况下我们会跟有牌照的公司合作。

　　手机电视这块我们已经拥有牌照了，我们带联通有内容专区，在移动和中国电信现在是CP的身份。未来也希望能以内容专区的身份进入。另外重要的一点是3G乐视网会和各种出现新的移动终端比如iPad、iPhone做试配，让我们的内容占领更多的移动终端。