主持人：“我中啦”是专门为彩民服务的网站，请您给大家介绍一下。

　　张晏佳：从整体互联网发展大过程中大家会知道越来越细分化的领域多来用户的越来越细分化。作为我中啦我们把它归为电子商务一个小的产品。大家都知道彩票传统的卖店就是在小的烟摊卖，一个彩票给我们带来一份希望。我们提供手机投注台，我中啦致力于中国彩民提供简便、易用、方便的服务。

　　主持人：现在为彩民服务的也有几个网站，我中啦有什么不一样。

　　张晏佳：05年开始我们就涉足彩票领域，我们想如何利用互联网优势和手机应优势给彩民提供方便。我们现在跟很多大的合作伙伴进行合作，包括腾讯、新浪、搜狐都有很好的合作点。网友在互联网上和手机购买彩票还是非常有需求的，在炎炎酷热下我们不需要跑到个站点买彩票，我们在网上轻轻一点击就可以。

　　在互联网买彩票一万块钱奖直接返到你的帐户里。另外不用排队，因为充值方式包括淘宝支付宝、财富通、神州行一卡通、未来Q币都可以实现支付方式。这样从资金往来上说是非常方便的。

　　买彩票最希望是中奖，中奖之后的钱，1万以上的奖项是直接返到你的帐户里。这点对网民来说是非常好的用户体验的提升。利用互联网和手机，无线应用的趋势能够将好的需求和好的服务即时化实现应用。

　　主持人：中国网民很多，互联网普及率越来越高。有没有数据分享一下“我中啦”现在特定时间段有多少，什么年龄段或者什么地区用户比较多。

　　张晏佳：简单分析一下这个行业，09年彩票行业是1400多亿市场，1000多亿市场从产业链来讲是一个非常庞大的收入群体。作为互联网来讲，互联网包括手机，互联网我们叫代购平台。是利用电话短信投注方式进行投注。过程中不单纯从“我中啦”奖，整体网民和手机用户都有提升。这个过程中整体的彩民是递进式的，整体彩民市场份额每年会有25%的提升，彩民用户跟互联网用户还有一些大的差别。可能用户基数不会有直线翻倍的增长，但是购买金额会有递进的变化。比如我买10块钱彩票，可能3个月后买了500块钱，很多人会常规的买双色球这个彩种，因为之前有上海彩民购买2.59亿。他们会持续性的购买，对我们来讲是稳定的客户群。我中啦我们经过几年发展积累了200万的全国用户，可能会针对上亿的互联网或者手机用户还是很小的群体。但是不要轻视这个群体因为这部分群体购买能力非常强大。像我们这样的平台很少做宣传，我们也是在稳扎稳打，希望给彩民提供更好的服务。让彩民了解在互联网上、在手机端是可以购买彩票的。

　　上海那个彩民中了2.5亿的，很多人会问我，是不是假的啊？我想通过腾讯这个平台，告诉所有的彩民或者用户，中奖真的是真的。我们每年国家会拿出30%甚至40%公益金用于比如舟曲灾难，或者四川的地震。公益金是用于公益建设和公益事业的。我们没有一时没有中奖也为国家公益事业献出了一份爱心。2块钱买的是一份希望，希望借助腾讯这个平台呼吁大家支持国家的公益事业。

　　主持人：已经有买彩票习惯的人通过咱们这样的平台他会花的更多。

　　张晏佳：对。因为互联网上有很多便利的方式帮助你购买。比如有时候你可能会出现我忘记买了，我们会有预约功能。比如说我知道半个月会有事情，我要预约几期，这样到时间就可以买，最好一种方式就是中奖好停止，比如我已经中奖了，下一期钱会直接返到你的帐户里面。包括我们也会提供在互联网上也好、手机平台上也好，会有走势图这样的图表，表现开奖号码计算的趋势。在互联网上可以非常轻松、浏览分析这样的走势图，数字是有相对算法的，不像某些小众群体是不是就是骗人的？其实不是，是有相对的趋势可以指导你有效的购买彩票。

　　主持人：我中啦有专门技术人员开发这样的应用吗？

　　张晏佳：是的。这也是我们的优势，我们是一家以技术为优势的彩票服务提供商。我们提供手机、互联和各地福彩中心提供专业的系统和玩儿法的建议以及整个过程中技术产品的应用。我们也会收集互联网和手机端用户需求，真正变成彩民所需要的应用，展现到了这样的一个互联网平台上。对于彩民来说可能了解这个平台，不了解彩票，但我去玩儿的话用上我原来用的方式所有也会轻松操作购买彩票变得很容易，会觉得中奖也是非常的容易的。

　　主持人：不难想到关于“我中啦”的盈利模式肯定跟彩票提供方有提成，除了这个渠道还有什么模式吗？或者未来有什么新的增长点？

　　张晏佳：财政部是我们总管部门，福彩是属地化，属地方管理的福彩中心管理。这种管理机制我们拿的是一种彩票销售反映。国家彩票销售50%是利用返奖，30%利用公益建设。剩下很小部分是用于佣金部分的运营。可能算下来大家会发现2块钱才有几份钱，对我们来讲中国的人群基数很大，唯一的核心盈利模式是来源于彩票佣金。对我个人来讲，我们公司是致力于提高和给用户提供用户应用需求便捷的平台。不排除未来会对VIP用户或者大额用户可以提供一些需求给我们，我们也跟他们交流，针对这样的个性化需求进行收费，这也可能是未来的盈利模式。

　　主持人：现在互联网整个行业中有很多新的东西，比如团购、微博，您觉得有什么新的东西是比较有意思的？

　　张晏佳：你提到团购我非常开心，因为我们也有跟团购网合作，彩票也可以团购。因为我们的平台是从早晨9点钟到凌晨24钟开放，整体购买团购的人数超过了上万人。因为大家利益捆绑在一起，花更少的费用取得更好的效果。

　　微博这块我也非常看好。我们跟各大门户都有合作，我们会利用微博进行彩信息的传递。比如说您中奖了，你是特别希望分享的，当然很多人不愿意分享，很多时候好心情还是愿意跟朋友分享的。微博可以第一时间把中奖信息传递过用户。微博是我们所非常在意的渠道，我非常看好它。