六 降价促销仍为主要营销手段

    降价促销是市场长盛不衰的有力手段，无论是何种消费者，都希望拿最少的钱买到最好的产品。目前市场上的投影幕价格相差很大，便宜的只有几百元，贵的则要上万元。从慧聪网2006年不同价格段的产品搜索情况来看，教育行业对价格在0～1000元之间投影幕产品的需求相对多一些，其次是1000～3000元之间的产品，而价格在3000元以上的产品需求相对较少。2006年投影幕教育市场的一个明显特点便是销售价格不断下降。为了刺激消费，树立自己在教育市场的品牌地位。投影幕厂商或代理商一般都会以一定的优惠参与采购竞争，中高端产品会采取账期优惠或降价手段，一些低端产品则往往作为投影机等产品的赠品打包销售。

    总之，2006年的投影幕教育市场逐步走向成熟。未来，这个市场又将如何发展？可以预想的一点就是，市场的需求增长速度会不断下降，需求的多样性趋势更加明显，竞争将会更加激烈，在优胜劣汰的竞争里，品牌的集中度将会提高。但是，在未来的几年内，虽然商务和家庭娱乐市场份额的比例会不断上升，教育市场的主体地位仍将保持一段时间，教育行业仍将成为国内外品牌厂商和代理、经销商竞争的最主要阵地。