不少人会发现，在正在榕城举办的第49届全国教育仪器设备展示会上，到处活跃着以联想为代表的品牌电脑厂商身影。教育展示会为什么会成为电脑厂家的舞台？对此，业内人士表示，这一方面说明了电脑厂商加紧进攻福建省大客户市场，另一方面也说明福建省教育信息化建设进入高速发展期，教育电脑采购进入黄金时代。

　　“保守估计，福建省教育行业的电脑容量每年在17万到20万台左右，且有望连续保持3年左右，可见这是个多大的市场。”联想集团福建分区总经理罗军对记者表示，2003年的福建教育行业IT应用采购市场投资规模超过7亿元，增长率达30％以上。由于福建全面实现教育信息化建设的计划有望在2007年完成，根据要求，学生和电脑的配比比例将为15∶1，其中电脑的需求量成重点，预计全省约有25万台标准配置的电脑的缺口，再加上网络设备、多媒体产品等，福建省教育采购市场是一个巨大的金矿。

　　正是在这样的背景下，各个品牌的电脑厂家都加紧了对福建教育行业的进攻。罗军表示，突破大企业大客户本来就是联想新财年的战略方向之一。他表示，整个PC市场用户分为交易型客户和关系型客户，前者主要是零散采购行为，如个人和中小企业；后者主要是大型企业，如垄断企业和国家机关等。在福建，包括教育、政府在内的优势客户自然是厂家工作的重中之重。

　　记者了解到，目前福建教育行业中电脑占有率最高的是联想，同方、方正、浪潮等也步步紧逼，激烈的竞争使得各厂商都拿出了自己的“绝活”。据悉，由于教育采购经费比较紧张，教育用户对价格的敏感性高于其他行业用户，同时，考虑到使用环境复杂、使用时间长等特点，教育用户对售后服务的要求也比较高。因此，性价比、服务、资金解决方案已成为市场决胜的三大共同法宝。为此，各个厂家都在均衡发展的同时，突出自己的优势，如联想的服务深入人心，浪潮则推出教育租赁、金融担保的方式以降低采购成本……可以预计，福建教育行业电脑采购在渐入佳境的同时，竞争也将更加的激烈。