经济性的解决方案节约成本

　　中小企业对IT技术的投入相对较少，因此，中小企业的存储系统不仅需要产品具有更好的性价比，更需要产品在使用过程中具有比较低的TCO。如此才能保证中小企业的有效资金得到更佳的投资回报。IBM从几个方面来保证中小企业存储产品的TCO。

　　第一是采用标准化的开放技术，IBM的中小企业存储产品都基于标准化的技术，保证产品在规模化基础之上实现更低的价格;

　　第二是集成的方案，IBM认为，中小企业存储系统必须是即插即用的，所有方案都通过了厂商的提前认证。

　　第三是低成本的介质，这将是TCO的重要组成部分，并以广泛验证、可靠、向后兼容性、易管理、低成本等优势确保用户的数据始终安全。

　　第四是完美的服务，只有服务才能为中小企业用户提供更大的保护。以IBM本次推出的备份解决方案为例，使中小企业存储产品的备份免于人工干预，从而提供更低的TCO。

　　由于中小企业用户往往还处于业务发展阶段，预算并不十分充裕，对IT支出与成本都较为敏感，IBM近期推出的优惠解决方案也的确在诸多方面给与用户大力度的优惠政策：

　　首先是相关存储产品的价格变得更加便宜，使中小企业的客户在当期购买首先能够有价格上的优惠。本次IBM针对中小企业存储产品市场重点推介的几款产品相比上半年有不同程度的优惠，为很多中小企业用户选择存储产品提供了直接的购买参考。

　　第二，一些软件在其他厂商的销售过程中是需要收费的，例如异构操作系统的支持，包括比较简单的容灾方案，IBM则完全是免费的，这为中小企业当期购买构造完整解决方案节约了很多的成本。

　　第三，以前购买IBM存储设备通常是一年维护服务，或者是一年8*5的服务时间保证。这次在降价的同时，还提供了7×24小时三年的维护服务，从而为中小企业用户使用中小企业存储产品售后维护带来了方便。

　　周到服务满足中小企业方案需求

　　对于中小企业用户来说，优秀的产品只是用户利益的根本保证，基于产品之上的完美服务才能够全面提升存储的投资。针对中小企业用户，IBM同样提供了多项服务。甚至将产品保修期限由一年改为了7×24小时三年的维护服务标准。

　　此外，IBM还通过对渠道伙伴的培训加强IBM服务体系在区域的覆盖能力，即使是三、四级城市市场的用户也同样可以通过IBM当地的渠道伙伴获得及时有效的服务。

　　IBM在方案上也针对中小企业最普遍最具代表性的需求推出了六大解决方案，具体包括中型数据保护及备份方案、小型数据快速备份及恢复方案、数据中心系统高可用解决方案、高性能计算环境下的高性能存储、存储系统整合解决方案以及存储全系统融合方案。

　　中小企业存储应用发展趋势

　　由于中小企业存储产品本身存在种种特征，因此一些特定的技术也在中小企业存储产品市场得到了蓬勃发展。

　　iSCSI蓬勃发展

　　这几年来，iSCSI存储技术得到了快速发展。iSCSI的最大好处是能提供快速的网络环境，虽然目前其性能和带宽跟光纤网络还有一些差距，但能节省企业约30%-40%的成本。iSCSI技术优点和成本优势主要体现在以下几个方面：

　　首先，硬件成本低。构建iSCSI存储网络，除了存储设备外，交换机、线缆、接口卡都是标准的以太网配件，价格相对来说比较低廉。同时，iSCSI还可以在现有的网络上直接安装，并不需要更改企业的网络体系，这样可以最大限度地节约投入。

　　第二是操作简单，维护方便。对iSCSI存储网络的管理，实际上就是对以太网设备的管理，只需花费少量的资金去培训iSCSI存储网络管理员。当iSCSI存储网络出现故障时，问题定位及解决也会因为以太网的普及而变得容易。

　　第三是扩充性强。对于已经构建的iSCSI存储网络来说，增加iSCSI存储设备和服务器都将变得简单且无需改变网络的体系结构。

　　第四就是带宽和性能。iSCSI存储网络的访问带宽依赖以太网带宽。随着千兆以太网的普及和万兆以太网的应用，iSCSI存储网络会达到甚至超过FC(Fiber Channel，光纤通道)存储网络的带宽和性能。

　　第五是突破距离限制。iSCSI存储网络使用的是以太网，因而在服务器和存储设备的空间布局上的限制就会少了很多，甚至可以跨越地区和国家。

　　基于iSCSI技术的成熟，IBM推出的DS3300存储系统是可满足多种用户的整合需求。通过使用下一代串行SCSI(SAS)后端技术的iSCSI接口以及Simplicity管理软件，DS3300存储系统为企业提供了融合强大、可靠和高性价比于一体的存储系统。即使是对于规模最小的企业，现在也可以几乎毫不费力地从直连存储(DAS)配置转换为IP(互联网协议)SAN。安装向导可以帮助管理员完成安装和配置，所以即使是企业里缺少经验的IT人员也可以轻松安装DS3300解决方案。而戴尔在目前的戴尔存储产品中，AX 150i，CX3系列等多款产品均采用了iSCSI端口。

　　中小企业向网络存储迈进

　　在过去的10至15年中，商业的模式发生了重大的改变。这其中，基于互联网的商业模式的爆炸性增长给信息的获取和存储技术带来了新的挑战。今天，越来越多的业务应用不仅要求数据必须保证7×24可用，同时还要求在存储设备出现故障甚至发生区域性灾难(诸如洪水、火灾、恐怖袭击、大规模电力故障)的情况下，也要保证数据的安全、可用。因此，发展一种具有成本效益和管理的先进存储方式就成为必然。

　　中小企业在存储应用方面有着怎样的特点呢?实际上，中国的中小企业都面临着很多实际问题，例如企业规模小、实力弱、管理不规范、技术支持不完善、缺少专业IT技术人员等。而如果一些中型企业再背上传统IT系统的包袱，需要比较复杂的业务流程整合，要想进行一步到位的最新技术应用，就会具有很大的投资风险。

　　因此对中小型企业来说，存储系统首先必须是能够节约成本的有效工具，将有限的资金投入到实用、方便的系统功能上。在企业纷纷压缩预算开支，客户对产品价格更为关注的时候，更高的扩展性、更低的TCO、更简便的管理以及强大的服务，是中小企业存储产品的命脉所在。