值得注意的是，三大运营商面向新生群体推出了只需几元月租，便可实现集群网内电话互打免费的优惠，语音话费正逐渐向0靠拢。

　　战略市场攻坚战

　　除此之外，硝烟还弥漫到了业务以外的市场，在广州火车站，中国移动和中国电信均搭建起了接送新生的服务点。中国移动广东公司广州分公司有关人士告诉南都记者，从8月28日开始会开展持续22天的高校迎新系列服务，为广大新生学子提供免费专车接送、免费报平安电话、青年创业计划和动感地带校园活动等系列服务和活动。不光是在广东，在北京、武汉等地，运营商校园秋季攻势凶猛。招数一是免费发卡送话费。很多新生入学时就会收到免费的手机卡。北京移动的策略是入网即送40元话费，充值50元及以上送50元话费。北京联通“新势力校园套餐”入网就送100元话费；武汉联通则将学生50元新办卡费用全部转为话费，接下来12个月，还每月赠送30元话费。

　　招数二是低价手机任意送。武汉某大学和运营商合作，为新生免费分配一张3G号，凡愿意用该号的学生可免费领一部手机；运营商还免费派送其他超值产品——— 包括折叠自行车、蓝牙耳机、公交IC卡等。

　　看起来是“赔本赚吆喝”，但运营商有着自己的生意经。“高校校园是一个有2500万人的大市场，也是新增用户市场的重头。大学生则是‘潜力股’，一方面，他们对通话和移动互联网的需求很大，也是3G业务最具成长潜力的聚类群体，平均A RPU值并不低；二是他们现在的消费习惯也会影响到以后。圈定他们，也是提前埋下种子，为未来做铺垫。”一位运营商人士如是说。

　　在今年校园市场竞争中，运营商们还加强了长效营销的实施。中国电信人士透露，相比往年，今年最大的变化就是更加重视品牌等长期的市场营销手段。“比如在高校学生中发展‘天翼俱乐部’成员，通过学生发展学生用户。”

　　来源: 南方都市报