中国教育

　　“渠道为王”的低门槛运作

　　“我们这里都是针对海淀区的学校用书，一般都是学校拿，个人能拿多少啊？”在北京市海淀图书城，一个二级批发商对记者的个人购买意愿并不在意，表示学校集体购买才是他们的主要销售渠道。“一所幼儿园刚订了书，7月初送货。”记者在这家书店看到，一本名为《黄冈小状元》的试卷集，仅有36页，标价近10元。

　　在小汪的记忆里，每学期学校都会硬性配发各科的教辅读物，每本价格从十七八元到三四十元不等。“每学期报名时学校都会额外收1000多元书费，其中就包含教辅书的费用，说是多退少补，但一般不退。”小汪说。

　　“一般的图书发行模式，是由出版社通过新华书店等渠道寻找购买者，而教辅读物正好相反，是先有了购买需求，再找出版社做书，等于书还没出来就卖出去了。”程女士坦言，市场上不少教辅读物，从与出版社协商出书事宜到图书出版面市，通常只需要一个月甚至更短的时间。

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　　“教辅图书的书商一般都有很成熟的发行渠道，和学校关系很好，发行根本不依靠出版社，出版社只负责申请书号，让图书的印刷出版合法化，有些甚至不尽编辑责任。”程女士说，现实中，教辅市场的门槛很低。她曾经接触过一个书商，以前专门做教辅读物发行，看到教辅读物利润实在高，就找到出版社，提出要合作出版教辅读物。没有作者团队，就找一些所谓的组稿公司、写手，好一点的能组织到一线教师封闭写作，付一次性稿费后，就等着出版发行上市了。“一般书商都会在时间上催，要在最短时间内出书，恨不得第二天就拿到书号。”程女士说。

　　中国新闻出版研究院民营书业发展研究中心的鲍红介绍说，目前书店零售的教辅品牌，绝大部分是民营公司的产品。一些民营出版机构的研发队伍中，有很多有经验的一线教师，产品质量有保证。“但也有相当一部分出版机构或产品，自身缺少研发力量，就将市场上的产品拿来剪贴拼凑，以不法的商业手段诱导销售，编校质量都未必能保证。”鲍红坦言。