教育软件被誉为中国软件业最后也是最大一块阵地。从90年代初期开始发展，产品分为四大类: 课程教育、辅助教育、计算机教育和英语学习。与其它软件相比，教育软件对编程技术的要求不高，它的开发重点主要表现在教育理念、教学方式、教学流程上。综观这四大类产品，在定位、工序制作、模块构思、背景设计、趣味互动性等方面均不尽如人意，少有精品。

　　有人说，中国教育软件之所以还活着且销量尚可，是因为它一出生就带有中国传统教育的烙印，国外厂商难以进入而已。然而入世以来， “生存与发展”这个严肃的问题也摆在了教育软件业面前。

　　经过调查，记者将教育软件业的现状描述如下:

　　现象一: 形势严峻，教育软件厂商总数量锐减

　　以一家分销商的教育软件厂商联络名单3年内的变化为例: 1999年初总数为600家，2002年底则只有不到200家，记者仔细查阅了产品名录，发现目前有产品出售的厂商仅有60多家。以上数字不包括每年新注册的厂商，而新注册不等于有新产品问世，没有新产品问世就难以生存。

　　现象二: 产品更新速度太慢，精品太少

　　一个游戏软件，发行半年就是老产品，一年后还有人玩，就算精品了。教育软件就不同了，有产品推出两年了还放在自家网站的首页，号称新品推荐。目前只有金洪恩在不断推出新品，但据部分分销商和用户反映，用了才知大多不过是新瓶装老酒，旧产品翻新而已。

　　现象三: 内容缺乏新意

　　“寓教于乐”对于中国教育软件，乃至整个教育事业，仍然是一个可望不可及的梦。教育软件厂商的开发理念始终是“紧贴教材”，这在课程教育和辅助教育软件方面尤其明显。有时教育软件只需在形式上做一点儿改动，比如设计一个故事情节象王子救公主之类，敌人与主角对决以问答形式出现，将选择题应用其中，每答对一组题就离胜利进一步。这样至少不那么枯燥，只可惜我们的教育软件厂商固执得连这点儿改动都不想做。

　　现象四: 利润缩水

　　93年时的教育软件只需两张软盘就可以装下全部程序和内容，售价90 多元，现在一套教育软件平均需要两张光盘才能刻下所有内容，售价却只有30多块。技术含量和制作成本飞涨，利润却从50元降到几元，呼吁降价的声音却还不断，怨不得那么多厂商洗手不干了。

　　现象五: 盗版猖獗

　　软件产品的盗版率通常在95%以上，加上攒机市场的传播和亲友传阅，卖出1万件产品可以看作至少有10万个用户。教育软件由于更新周期长，被盗版的机会更多。

　　现象六: 教育厂商自己做分销渠道

　　金洪恩是代表，在北京最大的几家电子商城里几乎都有金洪恩的专柜。另外，金洪恩还是惟一一家涉足全部四类教育软件的厂商，现阶段俨然成了这个领域的老大，无论实力、销量都很可观。在金洪恩影响下树人也开始做分销渠道，树人除了卖自己的产品，还卖游戏，1997年树人独家代理了经典益智游戏《大富翁3》，不到一年销量达15000套，1999年独家代理了经典游戏《猎杀潜航——世纪回顾版》，近期又与育碟苑、万众合力联合推出了“开心正版游戏风暴”活动，声势越来越大。

　　现象七: 投资网络教育

　　不少厂商已经转为提供解决方案，力争打拼出一片新天地，为此他们中的大多数放弃了单机版市场。我们可以看到，很多非教育软件厂商，如做卫星通讯的、做硬件的、做信息管理类软件的，更有的原来就是解决方案提供商也在抢占这部分市场。教育软件厂商在竞争中几乎占不到便宜。然而动手早，未必没有好处。科利华在这方面做得最早，现在已经做得有声有色。最新调查结果显示，科利华公司在电子备课系统领域以36.3%，占据了较高的市场份额。

　　中国教育软件联盟副理事长王鸿冀在谈到教育软件企业发展时说: “教育软件精品的作用，远大于一般产品的作用，只有精品才能形成品牌，给企业带来效益。另外，加强销售工作很重要。观察所有的教育软件企业，凡是活得好的都是销售工作搞得好，有现金流入的。当前蓬勃发展的教育信息化无疑为教育软件的发展提供了广阔的背景，校园网的大量构建正显现出对教育软件的巨大需求。我们满怀信心地认为，教育软件的高速发展恰在此时。”