中国教育

　　做什么都赚但都赚不多

　　2011年7月22日星期五

　　这个暑假我在一家电子商务公司实习，这两年的折腾，我感觉“做什么都赚钱，但都赚不了大钱”，希望多看看别人是怎样创业的，也许就能和创业伙伴寻找到更长远的创业之路。

　　这两年我作了很多创业尝试，在学校开打印店，选门面、买设备，我和团队其他人一起辛苦打拼，打印店生意不错。之后，我发现门面的生意都有淡旺季之分，打印店在学期初就是淡季。在这期间，朋友推荐我看了一些关于李嘉诚的书和文摘，其中最让人佩服的是李先生的商业眼光和控制风险的能力。看完之后我深有体会，在家人的支持下，我又开了第二家店——“情雨茶餐厅”。这样打印店淡季的时候，茶餐厅是旺季，我每月都有稳定的收入。

　　去年我和伙伴们成立了“时代俊杰股份有限公司”，经营范围又拓展了，开了“贴身衣橱”和“枫叶酒店”。“贴身衣橱”主营内衣，起初我觉得很尴尬，后来也慢慢接受了，从事业的角度去发展它。现在这家店在校园也小有名气了，很多老师成了我的顾客。“枫叶酒店”是一家集餐饮和住宿为一体的酒店，管理比较复杂，通过半年的努力，我终于培养了一位可以让我放心的人才。头绪太多，牵扯的精力也更多了。

　　一次，经营内衣店认识的朋友无意中给我透露了一条信息，江西有个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去，正好我又知道广州一家经销商急需补货，便立刻想到可以打个时间差赚钱。我随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼几番周旋，我把这批货的价格从100万元压到了40万元，而且告诉他们“见货付款”。货到以后，我马上通知广州的经销商，那边立刻打来谈好的56万元，我账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。可是能这样迅速赚钱的机会并不多。

　　现在想想，做生意其实就是个“借”字，借人、借地、借势，找准对方最想要的，充分协调资本、时间、空间，在交易中获得最大收益。现在公司运营了好几个项目，什么是将来的重心？如何规划？脚下的路该怎么走？我发现自己要学习思考的东西还有很多。（甘丽华）