中国教育

　　昨天，是北京大学新生报到的日子。随着新生的到来，电信运营商、银行、杂货商……甚至是证券公司都冲杀进来，抢占大学校园新生市场。报到之后，新生陈旭调侃似的把自己的QQ签名改为：“我是新生我是小肥羊。” 

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　　三运营商短兵相接

　　昨天下午2时，陈旭和妈妈从东南门踏入梦想中的“燕园”。一路上，“信息科学技术学院欢迎你”、“元培学院欢迎你”、“数学科学学院欢迎你”……热情的红色横幅让陈旭面露笑容。

　　到了传说中的“三角地”，举目望去，“五四路”两侧高大的国槐树下，一个个院系的报到处贴满欢迎语和“系标”：“金秋吐芳蕊，经院迎新锐”、“社稷天下，会同群英”。陈旭迅速找到自己报考的院系，注册并办理了相关手续。

　　“商家真牛，公关功夫真到家呀。”陈旭在齐整的报到台中发现了“天翼爱心礼包”展板，一把把遮阳伞上，与“北京大学”同印在一起的“中国移动字样”，让陈旭不由地感慨运营商“用心良苦”。

　　随后陈旭去宿舍放行李，从“五四路”向西一转，校园里顿时热闹起来。35号楼北侧和博实超市前两条路上摆满了路边摊。货品大到自行车、箱柜、书包，小到纸笔、牙膏、针线，应有尽有，其中还有一家招商证券的摊位。陈旭说，这让他想起了“早市”。

　　但要说场面最大、最抢眼的还是电信运营商的展位。在博实超市西侧，中国移动、中国联通、中国电信3大运营商的展台一字排开、短兵相接。展位前，销售员手里拿着宣传单奋力地叫卖：“买300送手机”、“买500送自行车”、“亲情号码长途免费打”……嗓门一个比一个大。

　　在咨询中，中国电信的一位嗓音略有沙哑的销售员介绍说，他们前几天在清华摆摊儿，清华的新生这几天军训，北大新生今天报到，所以一早就杀过来了。

　　“你们怎么知道各个学校的报到时间的？”

　　“好家伙，这再不知道，干什么吃的。新生，特别是北大、清华这些名校的新生，都是我们的优质客户，这个市场是每年公司集中精力、利用优势资源拼抢的重头戏。公司早在暑假之前，就把新生的校园促销活动方案定好了。学生们大概什么时段电话比较多，长途电话有多少，每个月短信量是多少，上网时间和流量平均是多少，公司都有专人研究。和移动、联通比起来，我们公司在校园市场这块儿虽然起步晚点儿，但我们力度大呀。今年光在北大，我们就支了3个摊儿，加上流动发宣传单的，有百十号人呢。另外，公司也加大了和校方的合作，你看看你报到的资料袋里，两张电话卡里是不是有我们一张‘天翼’的，以前光有‘动感地带’的。”这位销售员面带骄傲地说。

　　这位销售员还介绍：开学新生进校园这事，3家公司都费了不少力气来做，因为这是抢着花钱还不一定能拿下来的事，之前要做大量工作。到了开学这天，3家也是在同一场地支起帐篷，铆足了劲，唱对台戏。

　　据了解，中国电信今年针对新生的口号是“天翼·3G翼起来”，应对中国移动的经典品牌“动感地带”和中国联通的“沃·新势力”。

　　“学生群体对资费十分敏感，套餐价格的几块钱之差，可能意味着半壁江山的得失。现在，这3款产品拼价格，已经拼的利不多了，你看我们充50元送一U盘，300元送一手机，500元送一自行车，300元以上还另送100元，校区内1分钟一毛钱，没什么赚头了，主要是靠‘量’和未来的潜在消费挣钱。”联通的一位销售人员介绍说，在他旁边的联通工程车上，另一位销售员已经累得睡着了。