在对教育信息化深入的认知的基础上，获取融合各种技术，设计出符合教育信息化要求的笔记本电脑。笔记本电脑并不是简单的电脑配件的组合，这和台式机有着本质的区别。因而要求笔记本电脑厂商拥有强大的研发能力，以及获取技术的能力。之后，还要考虑到教育市场用户的需求，在三包服务体系之外，要根据教育市场用户的一些特殊的要求，量身定做一些特殊的服务。针对学生用户的服务、教师用户的服务以及学校信息化的服务应该各有侧重点。

    当然，这只是笔记本电脑厂商进入良性竞争必然的基础。正如营销专家所说，好的品牌是通向市场的利器。如果在这个基础上，笔记本电脑厂商还拥有一个知名的品牌，将会在竞争中取得事半功倍的效果。品牌体现的是一种无形价值，可以赋予消费者对使用产品的技术信心，更可以强化使用者身份地位的象征。笔记本电脑作为一种个人用品，品牌在这方面的传达的含义尤为强烈。想象一下，一个全部使用苹果笔记本电脑的教室，给人的震撼感觉是什么样的。

    只有建立多方面多层次的竞争，才能使教育市场成为一个良性的不断增长发展的市场。但在众多家笔记本电脑厂商中，肯定有一些厂商，在价格竞争达到极限后，由于在品牌、技术、服务等方面滞后的因素而被无情地淘汰出局。我们欣喜地看到，清华同方、联想、方正、戴尔在内的品牌笔记本电脑厂商，在品牌、技术、服务等方面，为良性竞争打下了坚实的基础。CCE

    编后语:对笔记本电脑厂商而言，教育市场前景广阔却任重道远。为了能够在激烈的竞争中取胜，厂商必须紧紧抓住行业市场的整体需求和细分用户的具体需求，以特色的产品、服务策略和贴切的解决方案来赢得竞争的胜利。进入3月份，教育行业又将掀起新的一轮采购热潮，相信只有体现教育行业应用特色的笔记本电脑厂商才能够笑到最后。