国产天下

    诱人的前景吸引了众多笔记本电脑厂商的进入，他们或以价格为“杀手锏”，或以品质和服务见长，在教育行业展开了激烈的竞争。从品牌分布来看，国内品牌由于拥有较强的本地优势，以较低的价格，符合行业实际情况的系统设置占据了大半的市场。此外，国内厂商还进一步发挥其本地优势，与软件厂商一起推出联合解决方案，也大受用户青睐。

   值得注意的是，教育行业用户中还存在另外一种细分：在学校招标采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本电脑市场中，他们中有相当一部分可以承担得起较高的价格。即使在学校中，越来越多的民办学校有充足的资金采购国外知名品牌笔记本电脑，也需要以此展示学校的实力。

    实用为本

    厂商如何在竞争中取胜？当前亟待解决的就是充分满足教育行业用户特殊的需求。赛迪顾问消费行为调查表明，教育行业的用户对笔记本电脑最大的要求就是实用性。

    一般认为价格是影响用户购买的最主要因素，而万元以下是教育行业用户选购笔记本电脑的理想价位。

    由于采购资金的限制，教育行业用户在选择笔记本电脑时，最重视的因素是价格，其次是配置、功能、品牌和服务，而外观设计并不是影响购买的主要因素，教育行业用户并不十分追求时尚的外观设计。用户在较低的价格上仍很看重机器的配置及性能的稳定性，即低档次价格上的合理性价比。

    所有的厂商都看到了教育行业用户的这一需求特点，在采购招投标时大打“价格战”，虽然满足了教育行业用户对低档次价格的追求，却忽视了他们对笔记本电脑具体配置和功能等方面的需求，这种需求往往是高一个档次的笔记本电脑才能满足的。

    用户对笔记本电脑价格的选择也给厂商提出了更高的要求，如何在这一价位的基础上满足用户所要求的性能，将直接影响到产品的竞争力。

    深层隐忧

    目前来看，教育行业笔记本电脑市场还没有完全进入良性竞争阶段，价格竞争还是主导，其他方面的因素如品牌、技术、服务等还没有进入到有效的产业循环中。

    业内资深人士认为，笔记本电脑作为一种大件消费品，价格只是驱动购买要素之一，成熟购买行为考虑的要素包括价格、品牌、技术、服务等多方面的因素。也就是说笔记本电脑厂商之间的竞争是厂商核心竞争力的体现，不是简单的价格竞争。市场上，价格屠夫式的竞争，只能对教育行业笔记本电脑市场良性发展起到破坏性的作用。

    要想在教育行业笔记本电脑市场分羹一杯，首先对教育信息化有深入的认知，并由此形成核心的竞争力。厂商必须要对中国教育信息化有深刻的理解把握，才能真正扎实地做产品，取得良性的收获。