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　　offer（要约）和Invitation to treat （简称ITT：要约邀请）是F4 contract（合同）的重要内容，两者之间有什么区别和联系，考生要如何记忆？本期《ACCA微课堂》高顿财经ACCA研究中心的老师为大家详细解读，一起来学习～

　　F4 Part B 都涉及的是contract合同的相关内容，而一个合同的起点就是offer要约。但是，有很多人一直很难区分offer（要约）和Invitation to treat （简称ITT：要约邀请）。那么，今天就一起分析一下哦：

　　Topic 1 ： Offer（要约）

　　Definitions：An offer is a definite promise to be bound on specific terms.

　　围绕定义，这里有两个关键词： definite promise明确的承诺，表示你愿意给别人一个承诺，愿意与别人订立合同，形成合同关系；？specific terms具体，特定。 表示条款具体：发出的要约必须具体，足够的详细，不能模糊，存在歧义。对象具体：可以针对某一个个人，组织，也可以是一群人，甚至是全世界。

　　所以，用当下流行语言来讲：要约=约吗？

　　Topic 2 ： Invitation to treat （简称ITT：要约邀请）

　　Definitions： It is merely something that acts as an inducement to encourage another person to make an offer.

　　围绕定义这里仅有一个关键词： inducement。 我们称之为诱导因子。换一种简单粗暴的方式，就是勾引。勾引别人来与自己订立合同。这里的行为是勾引别人来，然后由别人提出要约。

　　所以，同样，大家记住一个表情

　　Topic 3： Offer vs ITT

　　现在大家可以很清晰的知道什么是offer和ITT了吧。 那么怎么区分呢？

　　负责任的说，生活中大家经常见到。 只是...奈何他认识你，你从未知道他。下面呢，我们来举几个例子。

　　①逛街：商场。

　　商场经常有活动，比如店庆，比如刚开张。 然后呢，会发出公告说XX期间，所有商品XX起。

　　这个呢，就是典型的ITT。你看到这个公告的时候，他的目的在于勾引你去，因此是inducement。那么为什么不是Offer呢！ 大家思考一个问题：XX价钱起，价格确定吗？ 所出售的商品确定吗？ 相信答案大家已经里了然于心了

　　②拍卖：

　　如果你是名家字画或是艺术品的爱好者，当你收到一份拍卖公告的时候，邀请你XX时间XX地点参加xx人发起的拍卖会。 这样一个拍卖公告是Offer还是ITT呢？ 同样 ，我们判定一下它的性质。 这份公告有没有明确地告诉你是XX的话到底XX钱呢？同样没有，他只是作为inducement勾引你去参加。

　　③超市：

　　当大家去超市的时候，零食，饮料，蔬菜，水果放在展览台上，标清了明确的价格。这是Offer吗。同样不是，他只是勾引你去买，当你拿起来的时候才算是要约，相当于你向超市发出一个要约，你要以XX价格买XX商品。

　　④招聘会：

　　相信大家或多或少都有参加几场招聘会，无论是实习还是正式应聘。当XX公司发出宣讲公告的时候，他同样是在勾引你去参加。

　　现在是不是感觉我们的F4其实就在大家身边呢。我们周围常见的广告大部分都是ITT，因为只构成勾引哦。再给大家总结一下哦：

　　◎ Auction sales；

　　◎ Most ads（advertisements）；

　　◎ Exhibition of goods for sale；

　　Topic4：Termination of offer（终止要约）

　　在合同法中，Offer作为起点，相当于一只毛毛虫，而最后蜕变而成的蝴蝶就是binding contract。在整个蜕变过程中呢，不可能一帆风顺，毛毛虫面临着惨淡的人生。这样一个惨淡的人生对应到F4里就是Termination of offer（终止要约）

　　这里呢，需要大家掌握几点毛毛虫历经的考验。

　　先在这里设置一个背景： 恐龙要把恐龙蛋卖给小怪兽，价格￥999，现金支付，3天考虑时间。

　　那么在这里呢，offeror（要约人）就是恐龙，offeree（受要约人）就是小怪兽

　　1： Rejection：直接拒绝。

　　小怪兽直接say NO！！

　　2：Counter-offer反要约：不同意原要约中的内容，反过来重新提出一个新的要约，那么就意味着之前的要约终止.

　　小怪兽说：你一个恐龙蛋有什么稀奇的，还敢卖那么贵，￥666，怎么样。

　　OK！！这里的￥666就是对原要约内容￥999的否定，并且提出一个新的要约： 小怪兽要以￥666买恐龙的恐龙蛋，现金支付。

　　那么，机智的你们有没有看出类“反要约”的“反”体现在哪儿呢！！

　　揭晓答案喽：就是要来的要约人变成新的受要约人，原来的受要约人变成新的要约人。

　　同样的，如果小怪兽说，都什么时代了，谁出门还带现金啊，支付宝。这个也是同样的效果。

　　因此呢，我们说counter-offer是对原要约内容的修改。 如果只是询问额外的信息，就不构成了counter-offer了。

　　3：Failure to meet condition 要约内容

　　不满意要约内容意味着终止要约。

　　4：Lapse of time逾期：指的就是超越所规定的期限

　　3天考虑时间就是一个明确的时间点，如果小怪兽在第5天作出回复，也不能构成合同。

　　5：Death 死亡

　　小怪兽或是恐龙某一方死了，就没有了执行合同或是履行合同的对象。

　　6：Revocation 撤回。

　　恐龙说了之后，后悔了，于是吃下一粒后悔药撤回了他所说的话。并且是无论什么时间都可以撤回，也不需要恐龙自己撤回，可以通过sufficiently reliable third party（可信赖的第三方）撤回。