概述

　　为了生存和发展，电信行业必须进行变革； 它必须从为用户提供商品转变成为用户创造价值、从话音业务转向数据业务、从电路转向分组等。这一变革必须涵盖网络、网络管理及网络业务的市场推广。

　　Juniper为网络业务、管理和设备提供全面的新架构，重点关注当前和未来的经济效益。这一变革数据业务的架构称之为MINT(整合网络转型模式)：整合网络转型模式。本方案介绍MINT(整合网络转型模式)如何把技术融合到盈利模式中，从而为行业提供一种备选解决方案来从技术模式中盈利。

　　有针对性的业务新焦点

　　今天，数据业务主要向两类用户销售 C高端企业和普通用户 C 并且当前业务的经济效益也非常有限。企业市场高端用户的站点互连需求可以通过基于电路的非互联网业务得到满足：专线、帧中继和ATM。这些企业数据业务的市场已发展得很成熟，而且竞争十分激烈。尽管收入比较高，但盈利却面临压力。互联网的爆炸式发展证明，数据业务可以使用分组技术来创建并向普通大众用户市场提供。尽管互联网的发展证明了公共数据业务的技术和需求模式，但这种情况下的经济效益也是难以捉摸的。

　　而且，市场上无任何迹象表明目前的话音或数据业务具有价格需求弹性；价格降低会导致需求增加，这一需求增加创造的收入会远远超过现有客户群方面的收入损失，这一结论尚未确定。因此，如果行业要实现稳定的新盈利模式，就必须开发出会产生新需求的新业务，并且这些新业务必须能够补充 C而不是吞噬 C当前业务创造的收入。遗憾的是，到目前为止，实践证明确定新业务商机很难，而且长期试验大量耗尽了服务供应商的资源以及作为他们资金来源的资本市场。

　　事实很明显，用户需要新业务。根据CIMI公司的报告，用户对其它商用业务的需求很大，但服务供应商在2002年仅仅因为不能针对这些商机提供适当业务而几乎损失了近60亿美元的收入。图2显示2008年这一收入损失有可能达到100亿美元，简直令人瞠目结舌-近似当前互联网的总收入。这些损失是不能提供灵活的业务特性选项和不能控制业务成本造成的结果。因此，为了充分利用这些重大商机，服务供应商必须使自己不仅仅能够创建、管理和定制多种业务，同时还能降低成本。只有这样，他们才可以将目光瞄准企业用户需要的广泛应用。 利用MINT(整合网络转型模式)，Juniper网络提供一套完整的4层模型，服务供应商和设备厂商可以参考这一模型来培养自己在这些方面的能力。

　　实现盈利的4个基本点

　　MINT(整合网络转型模式)通过4种途径来帮助服务供应商增加盈利：

　　· 增加现有市场的销售额；向现有企业业务增加增值特性

　　· 通过新业务开拓新市场；以中小型企业和宽带客户为目标

　　· 新运营方法；控制成本，同时扩展规模

　　· 保留并扩大现有资本投资创造的价值

　　下面我们进一步讨论上述各种商业需求。

　　现有市场- 新型企业业务

　　今天的非互联网数据业务-专线、帧中继和ATM C 扩展了全球90,000多家大型企业用户的专用网络。这些企业购买专用站点互联业务来在地理位置分散的办事处之间扩展它们主要的关键企业应用。这些数据业务的投资非常大-有时每年要花费数百万美元 C 通过严格的内部商业案例分析，它们通常由特殊的战略项目使用，并且实践证明这些开销是合算的。.

　　但是，其它更具战术意义的信息消费和交换-不是“关键”混合业务的一部分 C也在这些企业中出现。管理、销售、市场推广和购买等战术性活动也可以从广域网支持中受益，但它们经常既不重要，也不是可预测的或足够长期的，远不能保证专用网络资源的使用(参见“重点业务商机 C战术性银行应用”栏内容)。

　　利用“细分市场(down-market)”业务更好地服务于不太关键的战术性活动的能力使服务供应商能够向银行-和其它垂直市场销售面向特定部门、项目或应用的业务，业务期限可以是一年、一个季度、一个月、一天甚至更短。MINT(整合网络转型模式)允许通过任何接入方法-现有的帧中继或ATM连接，或通过以太网创建并向客户提供类似IP VPN的业务。这些业务可以通过目前用于提供专线或帧中继联网业务的相同供应商销售渠道来销售。对于老牌帧中继/ATM运营商来说，这一“战术业务”商机可以增加数十亿美元的利润。

　　重点业务商机 C战术性银行应用

　　在银行内，“关键”应用是那些支持核心业务的应用：存款和取款记账。但是，银行也可能从战术角度出发提供个人贷款、抵押和理财业务等，以补充核心业务，使之更加多样化。管理和其它支持工作也会生成和使用大量信息。从根本上讲，开展这些更具体或更普通工作的部门或小型办事处运营起来就象其上级银行实体中的小型业务部门。

　　基于信息的战术活动和支持活动可以从联网实现的流程改进中受益，这些改进可以帮助银行在竞争中脱颖而出。但是，战术活动很少能从网络支持中受益 C通常是因为人们不认为它们的应用是重要的、稳定的或可预测的，因此不足以使用现有专用网络。另外，银行可能不愿承担添加“战术”流量和用户而给“可控制环境”关键网络性能带来的风险。

　　对于服务供应商来说，商机在于针对这些更具战术性的企业活动提供经济的“细分市场”专用网络业务。