联想：

　　联想面对教育信息化的浪潮，提出了针对各个学校的具体情况定制所需机器的观点，并且提供完善的上门定制安装。通过对目标学校的设备投放地区、设备容量空间来对自身的机器来进行针对性的改进，全力打造一个舒适、实用、针对性强的教育信息化基础平台。

　　联想近期在京召开了“教育方案服务战略推进会”。针对我国教育信息化建设的现状，联想倡导"应用核心"的信息化建设思想，致力于作为整体方案服务商，为我国教育用户提供从前期咨询、方案设计、具体实施到后期运营维护的一条龙服务。联想认为，硬件基础设施建设、软件应用平台建设、教学资源建设和现代教育技术建设是实现我国教育行业全面信息化的缺一不可的四个方面，它们相辅相成、互相促进，联想形象的将它们类比为"路"、"车"、"货"和"驾驶员"之间的关系。而我们的教育用户往往出现各种各样认识上和行动上的误区，譬如重"硬"轻"软"、先"硬"后"软"，对教育教学应用认识不清、重视不够，从而出现"路"修好了没"车"开，"车"买好了没"货"运，或者"路"、"车"、"货"都具备了但没有合适的驾驶员尴尬局面，造成了硬件设备的闲置和教育教学资源的浪费。

　　联想关于教育信息化的指导思想、整体构想以及对于我国信息化推进过程中存在的障碍的应对之策，充分表现了联想作为"整体方案服务商"对于我国教育行业信息化建设的整体规划实力和全面的方案服务能力。

　　戴尔：

　　坚持按需定制的战略，同时有针对性地推出自身的新品，有效地利用其“标准化战略”和“直接服务”的策略来直接切入市场，从而获取更大的市场订单。此外，对于一些关键性的环节提供了充分的支持，使得自身成为了夺标的热门选择。

　　以去年11月戴尔获得北京基础教育信息化政府采购大单的例子为例，戴尔独有的直接服务模式在此次以“集中采购、分散使用”为特色的项目中发挥出了巨大优势。针对目前中小学普遍缺乏信息技术支持人员的现状，戴尔特别为该项目制订了一套完善的三年完全保修售后服务方案。从统一免费热线响应、工厂定制集成，到第二工作日上门故障诊断和定期服务报告等，戴尔全面的服务承诺确保了用户能享受到畅通无阻的使用体验。