２００１年上半年，广州芳村区４４所中小学成功地实现了“校校通”。这是广州地区首个启动“校校通”工程的成功案例。据悉，广州芳村区此次实现“校校通”的投资费用由原来预计的２００多万降低至每间学校只需１－２万元，其摸索的成功对国内广大地区迅速普及教育信息化有着重要的意义。为此，作为此次信息化解决方案的主要支撑企业，成立才几个月时间的广州市唯一科技发展有限公司开始被业界关注。

　　星星之火可以燎原，在这半年多的时间里，“校校通”一再被人们提起和关注。广州市唯一科技发展有限公司的“校校通”产品发展得怎样了，其市场方面取得了哪些进展，在实施过程中遇见了什么问题，这些都成为了业内关注的问题，为此，记者深入采访了广州市唯一科技发展有限公司（以下简称唯一科技）总裁及首席执行官解雄、副总裁及首席运营官后华杰，初步了解了唯一科技的过去、现在、将来以及这个市场的状况。

　　“问题”即是“机遇”

　　自去年教育部推出“校校通”工程的战略以来，国内各种“校校通”解决方案层出不穷，但无论是城域网方案还是校园网方案，都存在耗费大、技术难度高、教学资源封闭等问题，尤其是诸多方案实施时耗费大量资金，使得学校有限的教育经费捉襟见肘；所实施方案技术含量远高于教师的实际技术水平，使教师在理解和运用上困难重重；在教学素材的应用开发上超出了教师现有的教学能力和编辑能力……。这些普遍存在的问题成为了目前“校校通”成功实施和运用的瓶颈。

　　为此，国家教委、学校、ＩＴ企业呼唤更实际、更有效、更低廉的方案，而要实现这方面的需求，相关的软件产品、硬件产品、方案就成为了目前的突破口，因此也造就了一个广阔的市场空间，成为了众多从事教育信息化业务研发企业千载难逢的机遇。

　　“唯一的‘校校通ＳＷＨＢ’就是这样的一个产品”，唯一科技的解雄告诉记者，“它主要包括两大模块：一个是应用于ＩＥ浏览器的智能化网站生成系统，一个是智能教务管理平台和教师在线备课平台的工具软件。除此之外还有一个能整合各种教学信息，实现资源共享的网站——百分网。它既能实现上网的低费用和快捷，又注意到学校的实际使用和开发、运用。目前理想的中小学‘校校通’解决方案应具备‘起点高、成本低、应用方便、容易普及、注意实效’等特点。只要做出能国家教委、学校、ＩＴ企业三方面都能接受的好方案，就不愁没有市场。所以虽然唯一科技的产品‘校校通’ＳＷＨＢ今年四月份才在国内正式面市，但很快就从广州走向了全国，被众多学校的师生认可”。

　　“多元化”打造“唯一”

　　当然在国内从事“校校通”软件开发的不可能只有唯一科技一家，还有更多有资格和有实力的企业在努力开拓着这个市场，对于这点解雄也点头认可，“这个市场的竞争永远是很激烈，变化也很快，只要各自保持好自己的优势，谁都会有市场空间。但市场永远都只认可最有特色和实力的企业，唯一科技在筹备的时候就已经具有了多元化的优势”。

　　“唯一是一家新型合资企业，与其它一直在行业里摸爬滚打的软件企业不同，”后华杰补充到，“它是由韩国三星旗下的ｅＳＡＭＰＩＯＮ和香港Ｕｎｉｓｏｆｔ科技发展公司共同斥资组建的，是国内首家ＥＳＰ（ＥｄｕｃａｔｉｏｎＳｅｒｖｉｃｅＰｒｏｖｉｄｅｒ）企业，‘校校通ＳＷＨＢ’的技术核心是在韩国等地已成熟运用多年的技术，同时唯一科技在广州总部还有大量的技术研发力量，以使产品不断的更新和多元化，以适应更多学校的不同的需求。”而记者在采访之前就已经听到市场反应，唯一科技的技术核心非常强。的确好的设想和规划每个企业都会有，但如何把它实现起来，就要看每个企业的实力了。

　　除了技术方面的多元化，解雄告诉记者，“多元化”的团队也是唯一科技极大的特色，像唯一科技的管理层，有来自教育前沿的专家、有来自教育信息化实施的专家、有相关的技术开发专家和在国内作企业管理的高手，更有因香港Ｕｎｉｓｏｆｔ科技发展公司共同斥资而吸引国际化的运作人才，他们的融入使唯一科技更具有国际化规范的特点。虽然他们都来自四面八方、不同行业，但只要是具有同一个目标（更好的实现国内的教育信息化），就能发挥“多元化”人才团队最大的效应。特别是ＷＴＯ之后，“越国际化、多元化的企业越容易生存”这是唯一科技在竞争中最大的感受。

　　“市场化”的“运营”

　　有了先进的产品和优秀的团队，要想在国内市场上深深扎根还离不开“市场化”的运作。“这三者缺一不可”，解雄强调到，“作为一个成立不久的新型公司，应对复杂的市场需求，要想迅速占领市场，‘市场化’运作是非常重要的”。

　　由于市场化的运作机制，使得唯一科技一直都很重视行业内的联盟合作，也很早开始了联盟。不管是竞争者还是非竞争者，只要能有合作的可能，唯一科技都会进行尝试。像唯一科技与北大明天资源、２６３网络集团结成了战略合作协议，希望能把不同的资源优势整合起来，共吃教育信息化大蛋糕。

　　而近日清华同方思科系统技术有限公司也与唯一科技已达成了战略联盟协议。作为国内至力于应用软件开发和计算机系统集成推广、服务国内信息化系统工程建设的高科技公司清华同方思科也在战略联盟中明确，双方将在技术、产品等方面进行全面合作，在介绍此次合作的初衷时，解雄解释为“行业内的合作是目前最高的竞争层面，没有哪一家企业能满足全国６８万所学校的需求，应对用户多样的需求时，合作就是一个比较好的市场手段，只有在产品和市场方面，与一些公司互补，才能满足市场的需要”。

　　谈到这里，解雄还坦陈在应对复杂的市场需求时，唯一科技目前的产品饱满度相对还不够，只有不断的将产品升级和扩展，才能保持现有的优势。

　　当然现在的市场要真正启动还会面临着许多问题，像国内还有许多学校对唯一产品和企业形象的认知度、认可度都还待加强，与国际、国内相关的竞争对手来说，与唯一科技在实力和基础上也还会有一定的距离等，唯一科技正在通过加大培训和宣传力度、加大合作力量、多挖掘新的第三方服务商等方式来提升自己的竞争力，同时，作为国际企业投资的唯一科技很早就把自己放在尽量开放的环境下生存，毕竟走向国际化，是每个企业的目标。

　　资料：“校校通”并非“校校网”，“校校通”最终目的是让９０％以上的中小学采用各种形式和手段共享网上教育资源，而不只是让每一个学校都建一套自己的校园网。采用何种模式实施“校校通”工程必须结合当地的实际经济情况。“校校通”首先是“通”，其次是“网”。国家在“校校通”工程上的目标是：用５－１０年时间，使全国９０％左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师能普遍接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育。

　　记者观察：随着政府和相关产业的支持，各种新型的软件公司不断涌现出来，成为了广州地区ＩＴ产业的重要组成部分。据数据体现，仅在广州就有１０００多家软件企业，而位处天河软件园的唯一科技就是其中的千分之一，可见市场竞争很激烈。但短短几个月的时间里，唯一科技在国内的“校校通”建设中还是取得了有目共睹的成果。

　　虽然，现在对其的发展势头不宜过早下定论，但记者还是比较看好这家企业。作一家今年才成立的新型软件公司，拥有如此的核心技术、雄厚的资金、多元化人才的企业，如果他们能不断做好“市场化”工作，其优势还是很明显的。可以预见，不管是老牌软件公司，还是新型软件公司，只要能取众人之所长，摒众人之短的公司，随着时间的发展定会显出强劲的实力和强大的发展空间。