技术资金融合有道，强势销售渠道再创辉煌

　　加贺电子在不到两年的时间内，凭借自身资金方面的优势，TAXAN横空出世，首先在日本推广，迅速积累技术和经验，为进入中国及其它市场做好了准备。加贺的产业链覆盖电子技术研发、运筹、制造以及贩卖上下游，以生产本导体器件和电脑周边设备著称，在投影机领域过去一直为PLUS Vision代工生产投影机。目前，集团有400名工程师、5000名可合作工程师，在电子元器件、电源制造方面拥有超强实力，这也使其成为夏普、三星、京瓷、东芝、NEC等国际知名企业的业务合作伙伴，为其提供高性能的商业材料。而PLUS是全球DLP投影机领导者，扎根中国已经13年，拥有完善的生产、销售、服务体系，是国内投影机的市场领先者。于是去年，两巨头强强联合，审时度势地推出了自主品牌TAXAN投影机，以面向教育、商务投影应用为主，在延续传统投影机的经典设计理念和风格的同时，在产品研发上发挥了更多创造力，受到了用户的广泛好评与青睐。据悉，今年TAXAN将携包括最新研发的PS系列等5款投影机一同亮相中国市场，满足用户更细分的消费需求，借此进一步提升TAXAN的品牌形象。

　　加贺此次将投影机工厂开在汕头，不仅可以专注于TAXAN品牌投影机的本土生产和技术研发，也能更好地提供产品售后服务，包括技术培训以及修理修配。加贺集团在中国的销售平台分布在28个地区，通过如此广布的销售网点和强大的销售渠道力量，保证其能在最短时间内满足客户要求。这也正体现了公司的宗旨：站在客户角度，应对所有需求。加贺集团高师社长在接受记者采访时表示：“在当地销售商品，由当地人去进行交涉才是最好状态。即使在偏僻的农村只要联络我司的销售代理商，我司就会在24小时以内开始对应，并可以在1个星期内修理完机器等(服务)赢得顾客的信任。”

　　直击中国教育市场，辐射营销争做行业老大

　　据中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司公布的《中国彩电研究蓝皮书》指出：2006年中国投影机市场零售量总规模为47.5万台，零售额市场规模为62.8亿元。2006年累计国内投影机保有量超过140万台。2006年第三季度国内投影仪销售总量同比增长27.7%。并且据预测，中国未来几年投影机销量仍会以每年超过50%的速度成长，将高于同期国际市场增长速度。

　　同时调查表明，中国各个地区的教育方法都有很大差别，为了避免该差别很多地区都非常重视教育方面问题，很多人把钱投入在沿岸部、内地等地区建设学校，并且有关国家政策也非常支持教育行业的信息建设。于是中国的投影机用户构成中，学校等教育机构占了60%以上。作为最大的一块蛋糕，教育市场对投影机生产厂商的吸引力不言而喻。可以说，谁拿下教育行业销售NO.1，谁就坐上了国内投影机市场的头把交椅。高师社长表示：“我们将以TAXAN投影机作为立足点，给教育机构提供加贺电子所使用的电子机器系统等设备。例如通过因特网使其人员能够接受讲解，给中国提供教育系统网络……通过与其他企业竞争教育设备市场来占行业领先地位。 ”

　　也有数据表明，虽然市场规模在快速增长，但教育领域独霸的结构开始向商务、教育并重转化，同时家用市场也有明显增长迹象。TAXAN也已意识到这点，在主攻教育市场的同时，将采用辐射营销战略，向商务领域甚至家用市场延伸其产品线。

　　加贺有关人士介绍说：“我们会加大营销投入，加快技术升级。在商务领域，利用经销商大会、专业展会、终端店面初步建立TAXAN的主品牌地位。并且现在开始在当地建设商品展示体验店，预计将来会在各地区展开这种活动包括展示加贺电子的其他商品。”