政府行业市场规模在各行业当中是最大的，市场在非常强大的前提下，还在呈现平稳增长的态势；教育行业市场经过政府提倡的“校校通”和“校园网”工程的建设，发展有非常大的提升，所以目前已经相对比较平稳。但在这样市场发展态势下面依然可以看到增长空间；金融是服务器销售的大户。由于海量数据处理非常依赖稳定的硬件设备尤其是服务器，还有很多不同的原因，包括竞争的原因和一些转型，像今天的农信社转成城市农业银行，还有一些是过去的城市商业银行要升级扩张等等，使得金融行业不得不重视服务器产品；电信行业，对于信息化的维持很高，在量的对比下，对于服务器市场拉动其实也是值得关注的，尤其是目前电信行业不断的推出各种增值服务，各电信运营商间激烈的竞争趋势，使得电信业逐渐成为运用服务器产品的主要行业之一；而中小企业以其逐渐提升的市场拉动力成为了国内外服务器市场上争相发展的行业，呈现了快速发展的趋势。

5、中小企业市场特点分析

    随着政府推进中小企业信息化政策的逐步落实，加上中小企业自身发展的迫切需要，未来几年，广大的中小企业信息化趋势将从以无应用、单机应用为主，逐步向基础网络构建和系统建设为主过渡。而作为网络基础核心设备的服务器自然是备受关注，几乎所有国内外厂商都已经针对中小企业推出了相应的产品。

    中小企业在IT采购上的日趋成熟，使其越来越关注TCO，而不仅仅是初始采购成本。其次，在硬件方面，中小企业最关心的是产品的性能和各项功能是否符合需求，中小企业正处在创业和发展的关键时期，有限的资源必须充分和高效地利用，应该从实际出发选择满足目前信息化建设的需要又不用投入太多资源。

    对于厂商而言，需要积极联合系统集成商、软件开发商，共同开发相应的功能服务器，把高端技术下移，做到功能应用简单化、傻瓜化，同时让企业服务器以跑各种软件应用为主，企业数据给予专门的优化处理。另外，必须给其IT人员提供专业的技术培训，让他们有能力解决一些基本的技术问题。这样的话，中小企业服务器低价的困境才有可能得到改善。

    由于中小企业对服务的特殊要求，各服务器厂商纷纷针对中小企业推出了更为周到的服务：比如戴尔推出了高级企业服务，包括白金、金牌、银牌和铜牌四个服务等级，可以满足客户的不同需求；IBMx系列服务器产品，都有面向中小企业的新产品推出，IBM还特别针对小型企业推出了“小企业，更自由”的无线网络解决方案，这一解决方案能够帮助小型企业实现无线和有线网络之间的有效平衡，完成更多的功能，从而节省后期网络设备的投入。2006年，IBM将会为中小企业带来更丰富和经济的选择，帮助更多中小企业成功搭建IT基础架构；和一些厂商在PC服务器上只提供一年服务不同，惠普服务器仍然坚持三年的惠普金牌服务。在中小企业市场，惠普主要是稳定自己的用户群，并且有选择地积极争取一些新的客户资源，帮助中小企业用户理解服务器应用和对业务的帮助。

    三、产品技术现状及性能

    1、产品技术现状

    服务器是指具有固定的地址，并为网络用户提供服务的节点，它是实现资源共享的重要组成部分。作为网络的节点，服务器存储并处理网络上80%的数据和信息，因此也被称为网络的灵魂。服务器可以分为两大类：一部分是IA服务器，主要以英特尔的CPU为主；另一部分是比IA服务器性能更高的机器，如RISC/Unix服务器等。

    PC服务器就是采用IA架构的服务器，是PC与服务器相结合的新产物。它是基于PC机体系结构，使用英特尔或与其兼容的处理器芯片的服务器，如联想的万全系列服务器，惠普的Netserver系列服务器等。这类以“小、巧、稳”为特点的IA架构服务器凭借可靠的性能、低廉的价格，得到了更为广泛的应用，在互联网和局域网内更多的完成文件服务、打印服务、通讯服务、WEB服务、电子邮件服务、数据库服务、应用服务等主要应用，一般应用在中小公司机构或大企业的分支机构。目前在IA架构的服务器中全部采用英特尔生产的CPU。

    从目前国内PC服务器市场的形势来看，由于竞争的白热化，技术的更新换代也在不停地加快，2006年，双路双核服务器将会逐渐取代双路服务器而成为市场主流。并且，由于目前的双核处理器都是基于64位的，因此64位服务器也理所当然将成为主流。

    2、产品性能分析

    PC服务器具备四个主要的性能：首先是可用性。因为服务器面对的是整个网络的用户，而不是本机登录用户，只要网络中有用户，服务器就不能断。一般来说专门的服务器都需要7×24小时不间断工作。

    其次服务器要为这么多用户提供服务，没有高的连接和运算性能是无法承受的，所以必须具备可利用性。

    再次服务器还须具有一定的可扩展性，那是因为网络不可能长久不变，如果没有一定的可扩展性，当用户一增多，就不能胜任，一台几万甚至几十万的服务器如果在短时间内就要遭到淘汰的话，这是许多企业都无法承受的。为了保持高的可扩展性，通常需要在服务器上具备一定的可扩展空间和冗余件(如磁盘矩阵位、PCI和内存条插槽位等)。

    最后服务器必须具备一定的自动报警，并配有相应的冗余、备份、在线诊断和恢复系统，以备出现故障时及时恢复服务器的运作，即可管理性。

    四、渠道的变化

    由于PC服务器国内外品牌众多，产品线较长，各厂商的渠道体系都发展较快，形成比较完善的销售体系。

    随着PC服务器技术的发展和应用领域的拓宽，PC服务器产品价格逐渐下降。2004-2005年，国内信息化建设项目大力开展，各个行业的硬件投入比例非常大，促成了渠道商的迅速成长；同时，国内服务器提供商技术实力和渠道拓展力度的增强，使得PC服务器产品市场竞争更加激烈。

    为了争夺更多的用户群体，厂商开始加强与具有较深行业背景的SI和VAR的合作，同时加大了区域行业渠道的部署，渠道呈现出向二、三级城市延伸的态势。目前，PC服务器渠道呈现出混合型趋势。

    PC服务器渠道结构发生变化的原因：一是市场需求扩大，二是国内厂商技术和渠道拓展实力的增强。几年前，PC服务器主要是应用在金融、电信、政府和大型制造、能源行业，而目前中小企业用户对PC服务器的需求越来越多。在激烈的市场竞争中，中小企业用户对PC服务器的需求开始向个性化、性能稳定的方向发展。一方面，厂商为了争夺市场份额不断降低产品价格；另一方面，厂商根据用户需求的提高，将高端技术向下渗透，使得一些具有高端技术的PC服务器，不仅具备了与RISC服务器抗衡的实力，而且在价格方面更具竞争力。

    尽管增加了直销，但SI和核心代理商仍是销售主体，直销业务主要针对一些重点行业的大单用户。

    五、未来市场发展预测

    1、市场销量预测

图5：2006年-2007年中国服务器市场销量预测

    数据来源：CBIResearch2006，07

    通过CBIResearch长期对服务器市场的监测显示，每年下半年为各行业IT产品采购的高峰，同样为服务器产品销售的旺季，所以预计2006年下半年会比上半年的销量增长13.6％，而2007年上半年由于各行业已结束IT产品采购，所以销量会出现4.2％的小幅度增长。

    2、发展趋势预测

    ◆双核及多核将占据主导地位

    双核及多核产品将是未来服务器产品发展方向。双核PC服务器市场目前还处在启蒙阶段，其全面普及与发展还需要克服多重阻碍：需要提升双核产品的性价比；提高用户认知度；丰富基于双核服务器的应用；同时在软件授权方面也要进一步完善，增加对用户的吸引力。预计2006年会是双核PC服务器普及年，由于双核PC服务器在高性能计算方面有着突出的优势，双核产品首先会在一些如金融、电信、网游等需要海量数据处理应用领域率先普及，同时也将引发新一轮的产品技术争夺战。

    ◆渠道向区域扩张的步伐正在加快

    目前，一、二级市场销售基本已经饱和，而区域市场的空间仍然很大，渠道的营销手段也在发生着根本的变化，开始从过去被动的等待转向主动地出击，增加区域平台的力量，加强对区域市场的拓展及覆盖能力，将渠道的重心从一、二级城市向三、四级城市转移，充分挖掘那些蕴藏着巨大潜力的市场，未来谁渠道做得深、做得透，谁就将掌控市场获得更多的市场份额。

    ◆用户需求更趋理性与务实

    PC服务器发展已经从“以产品为中心”转向“以应用为中心”，PC服务器的实用性成为广大用户对服务器最迫切和实际的需要。能最大化地体现用户利益，保护用户的技术投资和技术积累，针对不同行业应用的有创新性和高附加值的整体解决方案备受用户青睐。

    ◆服务趋向产品化、定制化

    随着服务器应用的普及和深入发展，用户对服务的个性化需求越来越多，通过定制化的服务满足客户差异化需求，已成为未来服务发展趋势。未来，服务更加产品化，这些服务产品可以独立运行、销售，厂商的服务模式也将由过去“单一化”的提供方式逐渐转向由用户参与的定制化采购方式。

来源：电脑商情报