记者：北电网络原来的企业构架是按产品来分，而现在按客户分为企业网和运营商，改变之后对教育行业的战略会有什么样的变化？怎样与教育信息化更好地协同？

Joe：教育现在是划分在企业网络部，是我们企业网络部中一个非常重要的用户群，我们一直非常关注这一领域。架构重新划分后对公司内部组织结构会有一定的调整，但是对教育行业的技术支持和产品发展策略是没有改变的。此外，我们有无线网络部、有线网络部、光网络部，这三个部门会混合在一起统称为运营商网络部，这样可以看出企业网的重要性没有改变，教育是作为一个如此重要的领域是一定不会被削弱的。

记者：北电网络在融合网络技术方面一直是行业的领军人物，您能介绍一下这方面的技术和应用吗？

Joe：用融合网络技术知识可以随着网络传播，而且可以变得更有效；就如同将巧克力和饼干做成巧克力夹心饼干一样。在通信领域由于技术的发展，市场上有一些有线网络，比如以太网，也有许多无线的网络，还有有线和无线相融合的和端线网络；另外如果两个分子机构要连起来，还需要用到专线网络。现在我们用的是虚拟专线，看起来是走在公共Internet网上，但事实上它是一条专线。还有一种常见的融合就是话音网，而今天的话音网越来越多的找到其IP数据网络。这些都是网络融合中间一些常见的话题。当然，融合还可以包括专业的视频技术、多媒体的协同技术，即不在一个统一的平台上。

我们讲融合网络它不仅是一个单一的技术，实际上它也是一个框架。在最底层是数据连接层，在它上面就是话音IP等一些通信业务，再上面就是用户的协同应用，在框架的左边和右边有两个非常重要的技术，左边是安全，所谓安全就是从网络安全到话音安全再到高端应用安全。右边是管理，即简单化的管理，需要覆盖从话音到高端的协同应用。这个就是我们整个融合网络的一个框架。

记者：融合网络具体到教育信息化领域有一些什么样的优势？

Joe：

※基础更稳定

校园网的规划和建设是不断发展的，最早的教育网就是将老师和学生尽量放在一起，即采用一种连接性方式；随着校园网越建越大，可靠性、安全性问题也随之而来，这也是校园网一直讨论的问题。我们融合网络的技术可以比较有效地解决这一问题，它迅速得到了很多学校的采用。我们推出的Passport*8600多业务交换机，除了提供512G容量，交换机还用了一些我们的新技术，比如说SMLT即分裂的多链路捆绑技术，这些都极大地增加了核心交换机的可靠性。

※连接更灵活

网络的边缘部分也一直都是学校非常关心的，在这方面我们推出了许多新的设备，包括Baystack 425以太网供电交换机,它的容量很大。还有一些相对经济的产品，例如Passport*1600路由机、Baystack 460以太网供电交换机。这些产品都从各个层面上极大地丰富了现代校园网的建设。另外我们也有无线局域网产品，有使用在室内的，还有网状局域网等。更高端的应用都可以很好地实施，连接也变得比较灵活，传统的方法可能必须将固定端口插在插座上，这样都是不方便的，无线局域网则在很大程度上解决了这问题。   

※使用更多功能

校园网上的话音融合也很方便和有效。尽管现在学校都有一些传统的交换机，每个老师也几乎都可以有一部电话，但这些功能都相对传统和简单，无非就是打电话。我们则融入了NNCS和MCS，使多媒体通信组成一个完整的技术体系，给师生带了更多的便利。这样一来，电话除了可以进行一般通话功能以外，还有很多其他的功能，比如开一个小型的电话会议、电话留言、语音IP电话，这些电话可以在语音融合的IP网上面轻松地实施。

※交流更便捷

不管是不是以太网连接的结构，我们在安装时后面都是一条线，就等于在PC上装了一部电话。我们还有一种像移动电话一样的手提电话，不过它是跑在无线局域网上面的。这些都极大地方便了学校的通讯。我们还提供了一些多媒体协同功能平台NNCS，它最大的优点就是基于PC使用，可以用来做话音沟通，也可以用来做视频沟通和多媒体的协同，这样学生和老师的沟通也会变得多而便利。学生在离开教室后仍可通过这个平台很方便地和老师沟通。同时，学校里老师自身的质素也需要不断提高，不仅需要在学校内部提高，也需要和教育系统、其他院校的老师进行交流学习，所以从老师自身来讲也需要有一个很好的平台。我们提供的这些平台都能够使教师们以及师生间得到及时、有效的沟通。

记者：北电网络一直是领先于教育市场解决方案的提供商，而在今年北电网络在教育方面又有比较大的突破，您能具体说说都有哪些吗？

Joe：第一个就是学校对基础网络的建设从一个简单的建设角度转变为整个网络朝更宽、更稳定、更可靠的方向迈进，服务质量（QoS）得到了更好的保障。刚才说的Passport 512G高容量的边缘交换机就可以很好地做到这点。第二个就是学校在连接CERNET和INTERNET方面的突破。虽然很多学校都通过CERNET连接，但学校自身也需要提供本地的连接，这样可以节省一些费用。但技术上面需要有一些过度，因为这两个网络在技术上面属于自治网，在这方面北电网络有一个ALO，即广域网链路优化器，它很好地解决了这个问题，用户可以灵活地掌握赛网和本地的ISP。第三个就是话音的融合。

今年我们还是主要从产品和解决方案两个角度展开工作，并得到了用户的认可，在解决方案方面有很大的突破，最新的解决方案包括刚才提到的高性能局域网，还有Contivity安全路由技术的系列产品和虚拟专用网、话音集成网络、BCM企业通信管理器和ALO广域网链路负载均衡系统。这些在学校的解决方案中都有了不小的突破。同时，今年也新增加了不少的用户群，比如有石油大学、安徽理工大学、安徽建工学院、山东科技大学、安徽师范大学、云南艺术学院和傧州医学院，另外在国外也有几个比较有特色的解决方案案例，比如密歇根大学，还有位于巴尔的摩的Coppin州立大学等，他们都在很好地使用我们的产品，比如Passport*8600，还有MCS5100；最特别的一点是康涅狄格大学商学院他们用MCS5100模拟了美国证券交易所的交易活动，这样可以帮助学生更加生动、快速地理解所学的有关知识。

记者：北电网络的一些产品和解决方案在国外比国内使用情况更加好，那国内应更注意哪些方面的继续发展？

Joe：我想全球在使用上是存在一定差异的，北美这方面的使用情况比较靠前；中国的学校在基础平台构建完成以后，对于融合网络的高端需求也会随之上升。我们一直在与中国的用户做一个桥梁，把国外一些比较先进的东西通过各种研讨会、论坛和媒体的形式传达给国内的学校。在北美提供一个叫“High End Education”即针对高端的教育网；在中国我们提出的是下一代的教育网，从中也可以看到下一代的教育网发展面临的一些挑战。首先教育会连带很多产业，所以保证教育质量十分重要。其次通讯是教育一个重要的手段，它能为教师与教师、教师与学生之间带来快捷、有效的沟通；现在在校园里老师和学生可以很方便地沟通，但是离开教室和校园之后学生和老师的沟通就相对不那么容易了。当一个新的教育模式带进教育领域的时候，老师在接受的时候并不会感到非常困难，只要能降低成本、提高效率，一种新型有效的模式普及起来还是很迅速的。另外就是要加强更有效的沟通，包括话音和视频，突破教学所谓地域和场景的限制，加强学校和社会、专家以及各界学术论坛的互通和交流。

记者：北电网络在教育信息化行业下一步的战略是什么？

Joe：继续发展我们的融合网络，创造更优的校园网解决方案，使融合网络以更有效、更经济的方式发展。我们各地的同仁都会与学校进行技术的交流，这些交流对教育网的建设是有所贡献的。也许从销售的角度看确实会带来利益，但我们也把一些先进的使用经验传达给国内的教育部门。北京地区在清华万博有培训中心，我们向他们提供北电网络的解决方案和产品的培训。尽管国内外在产品在使用情况上存在一定差异，但产品的发行是国内外同步的。同时，我们也面临着一些挑战。第一个就是多进行培训和经验交流以帮助学校和用户更好地理解我们的产品和解决方案，给教学和科研带来更大的益处。第二个就是怎么样与合作伙伴一起更有效地为学校提供更为优质的服务和技术上的支持。