继3月10日北大方正、TCL、清华同方三家国内电脑厂商通过与微软中国公司合作，推出预装Windows XP操作系统的11个系列电脑产品之后，不久又传来方正科技拿下“微软—教育部携手助学百间计算机教室二期项目”80%设备供应权的消息，看来微软的正版软件正循着教育信息化的路径走进学校。

　　微软的正版计划会在中国教育行业顺利推进吗？答案还不得而知。但至少微软已经在这片土地上种下了一枚种子，正在精心培育，等待收获。

　　微软公司有关人士3月底在接受本刊记者采访时介绍，“携手助学”项目中的100间计算机教室已经建好50间，剩下的50间计划年内建成，届时这100间教室中所有的计算机都将装上微软的正版软件。

微软的“教育低价”策略

　　总量庞大的中国教育市场吸引了很多深具实力的IT厂商，微软便是其中之一。但其强硬的价格策略一直颇受争议，现在微软的这种强硬态度似乎有所松动。

　　2003年11月20日，教育部和微软（中国）有限公司在北京签署了“中国基础教育信息化合作框架”协议，支持中国基础教育的信息化建设，此次会议同时启动了教育部和微软中国的“携手助学”项目。

　　2004年7月1日，“携手助学”项目的百间计算机教室启动仪式在北京师范大学附属实验中学礼堂举行。这次签约仪式上，教育部副部长陈小娅和微软公司董事长比尔·盖茨亲自出席了启动仪式，双方对此次签约的重视程度可见一斑。

　　微软如此重视中国教育领域的目的显然基于长远商业利益的考虑。他们明白发展业务的根基在于教育事业的兴旺，在于是否已经形成了一个良好的循环：教育投资——人才输出——市场回报——教育投资。这也是教育部频频和众多厂商签约的原因，双方都认为这是一种双赢的合作。

　　更直接的原因在于，许多IT产品的使用具有延续性，人们往往倾向于延续以往的习惯去购买IT产品。微软捐献巨额计算机设备的同时，它的Windows正版计划和教育资源解决方案配套推出，此举无疑是在培育微软的正版市场。

　　今天的学生就是明天的用户，Windows正版软件进入学校时，潜在的正版市场悄然扩大。在盗版软件和免费Linux软件的强大攻势面前，让正版软件通过公益事业进入学校应该是不错的选择。

　　微软正版软件的价格一直是制约其占领市场的主要因素，微软在这方面受到的指责很多，焦点集中于其在购买力较弱的中国市场所实行的高价策略上。之前，微软和软件连锁店巨头连邦合作，允许中国用户以近乎50%的优惠购买正版WindowsXP产品，WindowsXP家庭版与专业版（含SP2）分别降至786元与1270元。但这样的价格优惠似乎也无济于事。

　　高校是一个特殊的消费群体，由于计算机知识的普及和学生消费能力的制约，他们自己用的台式机大多是动手组装的，同样很少有人会为了买正版软件而放弃一个月的生活费。据业内人士分析：上面提及的三大PC厂商是否在高校订购的PC中捆绑WindowsXP，主要取决于学校对厂商的要求。因此解决这个问题需要从教育部门官方采购入手。

　　微软总裁比尔·盖茨曾感叹：中国是世界第二大PC市场，但他们在这个市场上的销售量却没有进入微软区域市场排行榜的前九名。占绝对优势的市场份额在销售排行榜面前显得如此无力，中国的盗版问题确实让微软的销售管理层头疼。

　　但微软似乎已经在尽力改变目前的这种状况。在各地中小学校接受微软大量捐赠后，微软的正版计划开始逐步渗透：只要微软给出相应的优惠，中小学在采购新的IT设备时，自然就会想到正版的Windows系列和正版的办公OFFICE软件，毕竟自从今年2月7日Windows正版计划推行后，只有正版windows才能享受升级等服务；为了防止被破解的软件在线升级，微软甚至停止了在线升级功能，改用电话人工授权升级。如果微软的正版计划能够进一步渗透，那么在以后的教育采购中，微软也许会获得一些盼望已久的收成。

国产软件的抗争

　　微软是否就吃定了这块大蛋糕呢？即便盗版在微软的正版计划——这根大棒下退出教育市场，具有很大优越性Linux 也会坚守它的阵地，在这方面，国内厂商也不甘寂寞，如中科红旗公司给宁夏与西藏两地分别捐赠了8000多套国产操作系统软件。而在办公软件领域，微软又遭遇了金山公司WPS Office2003教育版办公套件的阻击。

　　2003年4月，微软(中国)公司致函上海市教委，希望上海市教委采取措施，鼓励中小学购买正版的Office产品。然而，随后上海市教委发给全市所有中小学校的紧急通知却让微软不知所措，这个通知的具体内容是：卸载微软的Office软件，并将Office课程改作选修课。从新学期开始，上海市中小学开始使用全新的《信息科技》教材，教材中Office部分被金山的WPS取代。这样一来，微软丢掉了上海教育系统的大单。

　　金山和微软之间的故事已经发生很久了，金山的WPS在1994年遭遇微软的Office以后，一直显得很郁闷。金山总裁雷军曾表示：“时至今日，金山最大的竞争对手仍然是微软，金山网游即使再赚钱，只要WPS不能战胜微软的Office，我就无法在别人面前抬头挺胸。”采访时雷军无意中透露了一个重要信息：金山的WPS将首次放到互联网上供全球网民下载，将有多个语言版本，而该软件总共只有不到15兆。“这款金山埋头做了三年的软件,将对微软构成真正的威胁。”

　　在金山与微软的竞争过程中，且不去追究雷军的雄心及其实现的可能性，面对强大的对手，金山毕竟已经开始向微软学习，学着把眼光放长远一点，用免费等措施将它的影响力延伸至最大。

　　金山也加入了捐赠之列，2004年末，面向中小学，金山公司推出了“金山教育万元正版解决方案”。解决方案中包含WPS Office2003教育版等8种产品。其中每款产品都可以根据需要安装在学校的每一台教学用计算机上，而金山公司将只象征性地收取万元左右的学校整体授权费用。随着金山WPS的技术完善，WPS相对微软Office的价格优势也在突显。也许对许多学校来说，虽然微软的Office软件较金山WPS更加普及，但对于正版而言，金山WPS的价格更能让人接受。

　　借助价格优势，金山的形势有所好转，似乎已经对微软造成了一定程度的冲击。教育领域成为今年金山一个收获颇丰的市场，四川、云南等地捷报频传，而在上海市——微软正版Office失意的地方，中小学德育教育软件的采购项目据称也将由金山承接。

　　下一步，微软将如何应对？