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北京工业大学张宇庆:探析科研经纪人的角色定位
2019-02-28 中国科学报

  ■张宇庆

  长期以来,我国高校科研成果多以研究论文或专利的形式来展现。不少科研成果“躺”在高校“睡大觉”,并没有很好地转化为现实生产力。但随着科研成果转化成为国家创新体系的核心内容,以往被忽略的科研经纪人逐渐受到人们的关注和重视,其在科研成果转化中的润滑作用体现得越来越充分。

  每个角色都不可或缺

  科技成果转化是一项系统、复杂的工程,各主体方角色定位不同、功能不同,每个角色都不可或缺。

  在科技成果转化过程中,高校、企业定位不同,各自的利益诉求也不同。高校是以科研为导向,企业是以逐利为导向,长期以来,两个主体间缺少良好的沟通协作机制。企业想从高校获得技术解决方案,高校则希望从企业拿到科研经费,有些合作仅仅是通过临时组合来争取政府项目,属于短期性、形式化和浅层次的合作。

  高校和企业是科技成果转化的主体利益方,但在这一过程中仍需要国家政策、科研经纪人、适合科研成果转化的金融工具等专业辅助组织的支持。我国大部分高校虽设有负责科技成果转化的专职人员,但其中多数仅负责横向科研成果立项的部分事务性工作,并没有真正担负起科研经纪人的职能。当前,我国科研成果转化工作,一部分是由教授自身承担;一部分是由企业承担,而其中大量的法务、商务和政策性事务是双方都不擅长的,对此企业和高校都觉得力不从心。

  对于企业而言,存在高校和科研院所不能实现合同技术条款的风险或者相应的技术成果不能达到预期市场效果的风险,并可能因此给企业带来经济损失;对高校和科研院所而言,科技成果转化不是必须完成的任务,而是研究人员工作任务以外的超额诉求,如果谈判不顺利或者研究人员需要承担的职责过于复杂,研究人员很可能因此而放弃科技成果转让,而将时间和精力继续投入到自己感兴趣的科研项目当中。这种情况会导致一批有市场潜力的科技成果的转化成功率大打折扣。科研经纪人的出现,以第三方的角色找准不同群体的利益诉求,推进成果转化进程,成为科研成果转化过程中的“润滑剂”。

  基本素质和综合能力

  科研经纪人既要懂科技成果的技术含量,又要懂市场经营,也要对成果和资金的对接过程有很高的领悟力,还要有强大的战略策划能力,能够对项目进行包装、推销和实时跟踪,推进项目最终取得成功。那么,科研经纪人应该具备哪些基本素质和综合能力呢?

  科研经纪人不仅要掌握基本的专业学科知识,还要对所负责的特定专业技术领域熟悉、精通,才能提供深层次的技术中介服务。由于科研成果转化最终要参与到市场经济中,所以科研经纪人必须了解经济学的基本知识,并掌握与自己从事业务相关的金融、财会、统计、管理等方面的知识。为了更好地了解企业的需求、促进企业购买技术,科研经纪人必须要熟悉该技术用于生产的全过程,包括产品质量、工艺标准及管理情况。

  科研经纪人要对国家、地方及学校出台的相关产学研政策理解透彻,善于同政府部门打交道。目前,企业、高校、科研院所对科技创新的有效需求相对不足,而我国的市场经济尚在发展之中,市场机制的建立仍需一个过程,所以仅仅依靠市场需求来推动科技成果转化难度相当大。政府出台的相关政策对于推动科研成果有效转化起到非常重要的作用。科研经纪人要能运用各种科技、经济政策,调查商品可行性的市场情况、供应状态及发展趋势。

  建设科研经纪人队伍

  如何有效推动科研经纪人的发展是我国高校需要不断探索的课题,我国科研经纪人在今后应加强以下几方面的建设:

  一是以具备高水平的技术转移项目评估和论证能力为目标。科研经纪人为企业和学校提供、传递技术转移供需信息,组织并参与技术成果的商业化应用和产业化活动,对技术转移活动进行全过程管理。高水平的科研经纪人的着眼点不仅仅是以单个成果转化为目标,而且是应以全行业的持续发展为志向,因为一个行业的技术往往是一个从头到尾的“链条”。通过科研成果转化过程,促进行业发展,并在解决重大工程问题的过程中,协助高校提炼重大科学问题。

  二是以提取佣金的方式搭建良好的激励机制。科研经纪人的工资、绩效和佣金,基本都走市场化道路,薪金待遇采取“基础薪金+转化提成”的方式,使过去以影子形式存在的角色浮出水面。清晰透明的市场化佣金制度使科研经纪人得到了实实在在的益处,鼓励他们充分利用各项优势资源,形成投资管理、科技服务、创业孵化园管理、规划设计、建筑施工等主要业务板块,通过更加专业的服务,助力高校科研成果实现产业化的目标。

  三是以大学技术成果转化办公室搭建良好的服务平台。成果转化办公室负责具体的中介服务项目,借鉴其他国家的先进经验建立相应的教师科技成果转化条例,尤其在知识产权保护方面,转让收入的合理分配,在职务发明和非职务发明等方面充分考虑各方的利益,重视对发明人的有关政策激励。严格挑选有丰富服务经验和较强实践能力的人员专职从事该项工作;由被动推广向主动推广转变,搭建科技成果转让的信息平台,通过减少科技成果转化机构的信息不对称,真正发挥桥梁和媒介的作用;对于科技成果技术交易中价格与价值的偏差问题,积极探索和研究合理完整的评估体系,以支持高校科技成果转化。

  (作者单位:北京工业大学)

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