2020年注定是不平凡的一年,疫情的冲击,让大家深刻认识到信息化对各行各业的价值与意义。但中国地域广阔,企业针对区域地市市场的信息化服务能力与地市用户的信息化建设需求中间存在一定的空白。
如何服务具有如此多层次的国内市场? 如何深入下沉市场将信息化建设的最后一公里打通?成为企业需要深入思考和解决的问题。
近期,国内数字化解决方案领导者-紫光股份旗下新华三集团在全国多地举办“智行中国 美好商业-2020新华三地市技术论坛”,回答了上述问题。
据新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽介绍,新华三“美好商业 筑梦远航”战略将大商业定位为行业的延伸,分销的出口。在产业数字化转型大潮席卷下沉市场的趋势下,新华三希望联合合作伙伴共同开拓大商业市场,携手服务百行百业数字化转型,以数字经济领航美好商业未来。
图:新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽
为保障该战略顺利实施,新华三进行了相应的组织调整与能力保障。
首先,从组织架构上,专门成立大商业团队。
新华三通过重新梳理原有客户体系,将过去原厂负责的7万多个客户全部释放出来,交给生态合作伙伴。同时,新华三组建了400余人的大商业团队,通过全面升级服务、提升平台智能化等方式,打造未来商业市场主力军。
其次,从商业政策上,推出“核心伙伴计划”与“精英伙伴计划”。
“商业核心伙伴计划”主要指新华三体系内核心金牌和银牌合作伙伴。该类伙伴熟悉新华三体系运作以及产品解决方案,业务依托于新华三的大服务平台,该计划的核心目的是建立一支泛新华三的商业拓展团队,一起拓展广袤的区域市场。
“商业精英伙伴计划”是希望纳入更多的伙伴到新华三体系中来,共同打造一支有资源、能打单、可持续发展的合作伙伴队伍,培养地市“城市精英”,让商业团队协助合作伙伴共同实现区域市场的数字化升级。
再次,从人才队伍上,为伙伴提供有力保障。
为了给合作伙伴提供更充沛的人才资源支持,新华三全新升级鸿雁计划,以全面、坚实的线上支撑体系,为商业精英合作伙伴和商业核心合作伙伴丰富人才储备,助力合作伙伴实现能力与业绩的双重提升。
深耕政教卫企 打通信息化最后一公里
新华三在政府、教育、医疗、企业等领域已深耕多年,积累了丰富的实践经验和落地成果,在各行各业打造了诸多标杆案例。
以教育行业为例,在教育部发布的《教育信息化2.0行动计划》等政策推动下,新华三积极为教育市场客户提供了全场景的信息化改造方案,成功打造了智慧校园、云上教室等应用场景,助力教育客户实现信息化转型升级。新华三为商业教育客户提供了一系列卓有成效的解决方案,对整个行业也有着相当的参考价值和借鉴意义。
此次提出的大商业战略,也特别针对教育这一垂直行业作了深度布局。
杨爽透露,新华三今年对整个客户系统进行了重构,针对教育行业的重点头部客户(如高教、高职等),新华三将安排原厂资源进行重点保障;而针对区县教育局、中小学、中职等非头部教育群体,新华三将通过“商业核心伙伴计划”和“商业精英伙伴计划”,着力解决该类教育客户运维人员少、信息化能力弱等痛点,与合作伙伴共同提供轻量级定制化解决方案,为商业教育群体提供更周到的服务。
一切未知的变化在重塑市场格局的同时,也将产生新的机遇。
深耕政府、教育、医疗、企业等领域多年,新华三取得了很大成功,市场份额均位居前列;如今,面对资源向区域市场下沉的趋势,新华三顺势而为,重新审视政教卫企市场,并针对每一个子行业和区域市场进行筛选和分析,希望通过一年时间的打磨、完善,打造出有更强适应性的、可快速落地的产品与解决方案,与合作伙伴共同拓展并服务商业客户,帮助各行各业的客户打通信息化建设的最后一公里。
为进一步与合作伙伴探索加速产业数字转型的契机,共同探寻商业新价值,新华三正式启动了“智行中国 美好商业-2020新华三地市技术论坛”,并已落地青岛、大连、厦门等全国近40座城市。地市技术论坛把新华三领先的技术实力以及“美好商业 筑梦远航”战略带给了全国的合作伙伴,携手为各城市数字化发展提供更多势能。
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