为了改善校内外办公协作，提高集合通信能力，马来亚大学决定建设一个融合网络。经过多方评比，马来亚大学最终选择了华为3Com为其建设融合的校园网，以提供高性能语音、视频和数据通信应用。

大阪国际学校（OIS）决定对陈旧的局域网基础架构进行升级，三菱（Mitsubishi）等公司鉴于华为3Com公认的专业水平、高质量和高性价比的产品，向大阪国际学校推荐了华为3Com的交换机。

埃及Ain Shams大学不仅需要建设校园网，还需要建立一个广域网为埃及的广大市民提供远程教育。经过反复权衡，他们选择了华为3Com公司。

韩国著名的工程院校希望建造基于强大网络基础架构的高科技校园，而华为3Com的解决方案最终超额满足了其要求。仁何大学的系统运作组经理李先生表示，“我们对华为3Com解决方案非常满意，它们提供了比其他供应商更高的性能。”

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在短短的时间内，相继有几十家教育机构选择华为3Com承建其核心网络。为何这些国际著名院校纷纷将橄榄枝不约而同地伸向了华为3Com？

“如果说我们比其他厂商走得更远，那只是因为我们更努力。” 华为3Com公司的相关负责人回答得坚定而谦虚。这看似平淡的回答，却藏着深厚的功力。结合华为3Com公司在国际范围内教育行业的出色表现，细究“努力”二字个中深意，我们似乎可以对这一现象做出合理的解释。

教育信息化：多样而复杂

从一些欧美发达国家教育行业的发展来看，教育行业的信息化建设普遍经历了下面几个阶段：教育行业网络信息化平台的基础设施建设；教育应用系统的扩展及教育内容（如课件等）的交流与共享；上网技能的普及、知识内容素材的引入、基于电子商务的信息化教育成果的交流，以致形成基于信息化技术平面的教育产业。

然而细化到每个阶段，分门别类到每个教育机构，其具体需求却又千差万别，以校园网为例，地址盗用和用户名仿冒的问题、海量数据处理问题、账号和端口绑定问题、带宽控制等各类问题层出不穷。

教育信息化的建设首先必须保证网络及设备的高吞吐能力，特别是骨干网络的高吞吐能力，保证各种信息(数据、语音、图象)的高质量传输，避免网络传输能力变成业务开展的瓶颈；其次,各校园网及教育城域网对网络系统的稳定可靠方面都有高要求，在网络设计中需选用高可靠性网络产品；同时要求充分考虑设备的冗余、容错和备份能力，合理设计网络架构，制订可靠的网络备份策略，才能保证网络具有故障自愈的能力，最大限度地支持系统的正常运行，相应地，网络产品还需具备安全、智能、可管理的特性；最后，多媒体教学、教学资料数据库、在线教育等业务应用使得教育信息化的内涵远非基础网络所能包容，语音、视频、存储的多业务融合网络越来越成为实际的必需。这些都使得教育领域的信息化显得格外复杂。

国际网络通信市场竞争如此激烈，面对网络需求日新月异的教育行业，华为3Com如何在适应各国不同市场规则与竞争环境的情况下，捷报频传，步步为营，赢得众多国际著名院校的信任与尊敬？

左手技术 右手服务

随着新技术和新业务的出现，客户总是希望在投资范围内选择好的技术与产品，以提升网络整体性价比。作为全球IP网络市场的领导厂商之一，华为3Com公司非常清楚技术的持续创新对客户网络价值的意义。目前，华为3Com已建立起全球化的研发平台，每年的研发投入都超过销售额的15%，成立两年多已申请近300件专利，其中80％是发明专利。华为3Com公司正是依靠其强大的研发实力，跟踪和实现最新技术，洞察技术发展趋势，提供适于客户需求的先进的产品技术和解决方案，持续为国际教育信息化助力。这种前瞻性与客户导向并重的技术理念也是其在激烈的国际竞争中从容取胜的杀手锏之一。

“客户的需要，就是我们的方向。”作为教育信息化全业务解决方案供应商，华为3Com遵循“以客户需求为导向”的理念，倾注大量的精力了解教育网络的实际困难和需求，提出了“管理为先、应用为本”的高可靠、高安全、高管理、可增值的教育信息化网络，并以此为产品技术研发的指导性理念，提出了符合教育特色的技术与产品，如基于先进的MPLS VPN技术的三网合一的技术、保证网络逐步升级的XRN技术、通过设备与CAMS系统互动实现运营级、管理级组播开展的可控组播技术以及成熟的远程教育系统等。