云南教育的问题，一是教育发展的整体水平滞后，劳动者素质偏低；二是基础教育落后，导致云南职业教育、特别是高等教育的发展受到极大的限制。

    云南的高校教育在全国来说，无论是教学规模还是师资力量都相对薄弱一些，这就决定了高校信息化建设的资源要投放在最经济适用的设备采购方面。

    作为爱普生投影机在云南的重要渠道商--昆明东创亿维数码科技公司，在本地的高校教育系统中有着自身的优势资源，通过优秀的产品性能和良好的服务体系赢得了业内的一片赞誉。

    爱普生赢得“大比武”

    昆明医学院在东创亿维的教育行业客户中很具有代表性，原因在于医学体系对于信息化系统设备的高要求。

    昆明医学院是云南省一所多学科、多层次的高等医学院校，是目前云南省最大的集教学、科研、医疗为一体的高等医学院校。滕召昆老师作为现代教育技术中心的主任，对于投影机有着相对专业的技术了解，说起关于采购爱普生投影机设备的故事他依然记忆犹新。

    2002年，学院在选购投影机时没有专业的技术人员，所以当时是将云南市场几乎所有的投影机品牌产品来了个“大比武”，共有8种品牌的产品摆放在一起，同时打开并播放相同的画面，显示效果是一目了然。最终，爱普生投影机凭借良好的色彩饱和度及高亮度的显示效果博得昆明医学院的认可。

    谈到学院采购设备的要求时，腾老师这样表示：“对于我们医学院来说，对投影机产品的要求主要在两方面：一是色彩还原度要真实，二是显示亮度要高。通过这两方面的对比，爱普生产品是比较满意的。”

    对于目前的云南高校教育而言，投影机的色彩饱和度、还原度等性能是用户最为关注的环节，而爱普生所拥有的成熟稳定的3LCD液晶投影技术为满足教育领域用户的需求提供了有力的保障，成为其在教育市场竞争的一把利器。也正是凭借自身在3LCD技术应用方面所做出的探索与努力，以及令人信赖的服务，爱普生投影机在云南省高校教育系统树立了出众的品牌优势，赢得了越来越多用户的认可，被昆明医学院这样高标准、严要求的特殊教育行业用户称为投影机行业的专家。

    贴心服务打动昆医

    东创亿维与昆明医学院的合作已有多年的交情了，凭借爱普生投影机在性能运用方面的出色表现，已经赢得了客户的充分认可，也奠定了双方深入合作的基础。

    东创亿维的总经理汪从洋认为：“做市场的关键是产品，做客户的核心是人脉，两者相辅相成，缺一不可。”做一种好的产品，经营一个好的品牌仅仅是在市场做一个好的企业形象，而要真正的把客户资源掌握住，那么必须要有良好的服务口碑，用优秀的产品加优质的服务才是在市场立足的根本。

    纵观教育信息化发展进程，爱普生的产品都有着近乎完美的表现，赢得了教育行业用户的青睐，而这一切与爱普生“以用户为中心”，力求以自身卓越的技术为用户带来完善的整体输出解决方案的策略密不可分。在与昆明医学院的合作过程中，根据实际需求而有针对性的解决方案是运用的最多，也是最有成效的生动事例。