摩托罗拉Canopy无线宽带产品中国区总监郄建军是个“老无线”了。从九十年代初开始，手机模拟网、GSM、CDMA、短信，到现在做的无线宽带，前前后后搞了十几年，每次都是最早参与，自称“啥新做啥”。 一谈起无线来滔滔不绝，乐此不疲；尤其是谈到无线与教育的“缘分”时更是激情四溢：“互联网从大学起步，无线网络也是从教育起步！”

此言并非空穴来风，在与教育用户的接触中，他们深深感受到教育行业对无线宽带的迫切应用需求。凭着对教育行业应用特点的深刻理解，短短几年间，摩托罗拉 Canopy无线宽带解决方案已经覆盖了教育行业的各个角落：从大学到中小学，从繁华城市到边远山区。

新思路：无线校园网“先室外，后室内”

业内有专家指出，教育市场的技术复杂性甚至超过了电信，而教育市场往往也是最早采用新技术的领域，因为他们肩负着一定的科研使命。这里主要指的是高教市场。摩托罗拉Canopy 整体解决方案不仅在具代表性的清华大学无线实证网中得到好评，郄建军更在实践中总结出了独有的WiFi网络建设思路：先室外，后室内。

众所周知，在无线校园网建设浪潮中，先做室内是大家普遍认可的思路。做室外太浪费，又有多少人在室外用无线呢？摩托罗拉为什么要反其道而行之呢？

郄建军表示，我们并不是刻意要与众不同，也不是要炒作什么概念，提出“先室外，后室内”建设思路的初衷恰恰是为了避免浪费、提高效率。大家知道，以前做无线校园网都是先把图书馆做起来，再把教学主楼做起来，每个楼层放几个AP，每个AP单价并不太贵，可几百、上千个点布下来，整个项目资金动辄需要上千万。做好后如果与预想情况不一致，布点多的地方用的人少，甚至没人用，布点少的地方又不够用，都会造成很大浪费。而我们的思路是在室外路灯上放置一个摩托罗拉的室外型Tropos AP，只要高度适合，周围楼群面向这个AP的那一面都可以覆盖到，这样少数的室外AP就可以把校内各建筑的室内绝大部分覆盖。 然后再根据使用情况灵活添加室内AP，以补充容量或覆盖的不足。“先室外后室内”的思路尤其适用于无线项目刚启动时，不仅经济实用，而且方便扩容。此外，这种思路将上无线项目变得简单、轻松，对市场培育大有益处。其实，这种全面覆盖的方式恰恰就是移动运营商们制胜的法宝，有了覆盖用户才会源源不断地涌来，然后再加基站扩容或用直放站增强室内覆盖。

那么这种新思路有没有市场呢？ 郄建军说，我们也处于探索期，我们发现这种思路越在南方地区越容易被认可。比方在南京某大学，教学楼通透性很强，窗户大、墙薄，四周放6、7个AP，井字里放2、3个，共8、9个AP就把两座10层新教学楼全部覆盖了，效果很好；再加上其他楼群的投入，100万以内搞定室内外全覆盖。室外AP分配容量非常灵活，哪里用户密集容量就到哪里，室外带室内，既省钱，实施又快，又有扩容潜力。

思路背后是技术实力

新思路听起来很有吸引力，但要真正实施却需要强大的技术实力来支撑，郄建军对此很有信心。对于摩托罗拉的室外型Tropos AP，负责清华大学无线实证网测试的老师曾这样评价：“其无线穿透力十分强大，覆盖半径可达500米。在清华大学的综合体育场放置了三个这种室外AP，快速驱车拨打WiFi电话，信号清晰不掉线。比起传统的AP覆盖，Mesh网的室外AP效果会好很多。一是带宽高，二是室内穿透效果好，三是功能一次到位如数话同传。”

郄建军还告诉我们，室外型AP的主要特点是接收灵敏度高，只有这样才能把室内覆盖。此外，室外型AP要求有防水、防尘等功能，因此单价较高，但它的性价比是令人满意的。

广阔天地大有作为

摩托罗拉Canopy点对点或点对多点固定无线接入在信息化建设相对落后的农村也能大显身手。郄建军深有感触地表示：比起高校来，农村中小学远程教育对无线宽带的需求更加迫切。如果说无线对高校来说只是有线的补充，是锦上添花；那么无线对农村中小学则是雪中送炭，这些用户对它的需求是实实在在的，很多中小学由国家拨款配了电脑，由于没有联网，电脑的作用大大下降，中小学无法享受到互联网带来的巨大好处。 无线宽带技术则可以使这些学校轻易地连接到互联网上。

对此，郄建军深有体会：“我原来都没想到农村中小学要求的带宽会那么高。现在农村远程教育工程开展得轰轰烈烈，就以每个电脑教室40台电脑算，一台电脑要求几百K的视频流，40台电脑分别上不同内容，尤其视频课件占用带宽大，这样算起来没有10M左右带宽下不来。上ADSL肯定不够用，128K拨号上网就更满足不了需求。每个学校拉根光纤也不现实，农村学校地处偏远，又很分散。比如安徽一个县有300多所中小学需要联网，有运营商试图用拉光纤的方式解决。 最终发现不仅距离远、还涉及到过山头、挖农田；农田不能挖，架空也很难、价格就更不可接受了，……你说怎么办？又要便宜，又要满足需求。恰恰我们现在做的Canopy无线宽带点对点方式可以提供学校满意的带宽，而且很有价格优势，在中小学远程教育市场很受欢迎。”

谈到未来，郄建军表示，无线从教育起步，但不会止步于教育行业。通过教育行业的示范作用，摩托罗拉 Canopy会不断将触角延伸到无线城市、到各行各业。同时，无线网络迅速发展到了WiMax移动宽带时代，校园又是第一个市场，VOIP等新业务又可为教育市场带来很多新的应用。