Sun刘云专访：四招攻克高校信息化项目

    随着我国教育信息化水平不断提高，教学资源的整合利用水平日渐上升，建设各级校园网和教育城域网成为我国进行素质教育的重要举措。据悉，教育部还将进一步加大校园网等信息化工程的推进力度。今天的校园网(CampusNetwork)已经成为学校发展的重要基础设施，是提高学校教学和科研水平不可缺少的支撑环境，也是衡量学校学术水平和管理水平的重要标志。各高校此起彼伏的信息化建设浪潮，吸引了众多IT企业的关注，希望抢食一杯羹。从大学校园走出来的Sun公司在教育行业累积了十分丰富的经验。近期，Sun公司在电子科技大学新校区数字化校园项目再次一显身手。先后多次获得西南地区高校信息化项目，成功的原因是什么？近日，带着这一问题，本报独家专访了Sun中国西部区总经理刘云。

   经验与口碑成功的先决

    诞生于美国斯坦福大学校园的SunMicrosystems公司，从诞生之日起便与高校结下了不解之缘。刘云谈道，Sun是斯坦福大学的字母缩写，所以Sun对教育市场始终坚定，还特别设立了一个部门专门研究教育及科研，为学校、教师及学生提供技术、工具及软件，可谓教育行业的专家。

    “Sun来自于教育，来自于学校，作为一家技术公司，自1982年成立以来，Sun对教育的承诺一直没有改变，教育领域是Sun最坚定的合作伙伴，Sun会持续不断地回报教育更多的投资，而不会是断断续续的。”刘云描述，Sun一直关于中国高校的发展，不仅在中国清华、北大等高校免费开设课程、，还多次捐助教育事业，为推动高校信息化建设作了大量工作，从而在高校获得了很好的口碑。

    在川藏地区，Sun在高校中同样具有极佳的口碑，而这些口碑又为Sun带来了更多的新用户。“我们先后参与了四川大学、西南交大、西南科技大学、西藏大学等高校的信息化建设，并都取得用户方的良好反馈。这是我们取得电子科技大学新校区数字化校园的重要原因之一。”刘云谈道，在国内IT行业有不可替代地位的电子科技大学新校区数字化校园项目备受IT业界关注，竞争格外惨烈，Sun在这个项目中胜出，离不开多年来在教育行业的积累，以及在四川高校的耕耘。以往的丰富经验和良好的口碑，是Sun赢得这一单的先决条件。

    刘云认为，Sun能够战胜众多对手，赢得电子科技大学新校区数字化校园项目，除了口碑与众多的成功案例之外，高校师生对Sun产品的熟知程度也至关重要。高校采用Sun的软、硬件产品非常普遍，而Java语言更是很多高校开设的必修课程。“Sun的产品，在高校普及率很高，师生不需要再度学习很多新知识就能熟悉掌握，这解除了日后应用和维护的后顾之忧。”

    “要想在四川的高校信息化建设中打开局面，经验和口碑不可或缺。”刘云指出，四川高校信息化建设从全国而言开始的时间较晚，而建设目标却居于领先地位。此起彼伏的新校区建设为四川高校信息化提供了一个难得的契机。据了解，各高校新校区在信息化建设方面普遍追求高、全、新，并纷纷借鉴北大、清华等开展的比较成功的学校。“这也为我们的实施提出了更高要求。做好了，自然为下一次谈判增加了筹码；如果做的让学校不满意，声誉会迅速消失。”他认为，不管是供货、还是实施，都必须按最初承诺的一步步实现，只有踏踏实实的做事，才能赢得长远的口碑，才能助力赢单。