中国教育

　　生死抉择，准确定位是关键

　　仅凭自己研发的产品，科技含量和成熟产品差距并不大。转换定位，把公司打造成转化知识产权和发明专利的技术交流平台，成为实际选择。

　　张水和王文基差不多同时入驻山东大学创业实践中心。张水目前还是山东大学信息科学与工程学院大四学生，名片上写着“济南科曼电子科技有限公司经理”。

　　张水2009年10月份组建团队参加“挑战杯”创业计划大赛之前，还没有创业的想法。当时只是想通过研发智能门禁系统等高科技产品，提高校园安保工作的质量和效率，让身边的同学少丢点东西。但在准备参赛的过程中，张水和他的团队真正投入到模拟公司的运行中，把它当成一个真实的公司运作。张水通过调研发现，当前安保科技产品市场还没有形成稳定的市场结构，有很大的发展潜力。去年6月，张水的团队获得“挑战杯”山东赛区特等奖。在老师的鼓励下，张水决定成立公司，进军安保科技产品市场，并和另外3名团队成员凑了3万多元，注册成立了公司。

　　但真正开拓业务之后，张水才发现，他们公司既缺乏资金支持，又没有客户资源。自己研发的产品，科技含量和市场成熟产品的差距并不大，在普通的低端产品销售市场上并没有多少优势可言。一旦盲目闯入，很可能在发展起来之前，就“死”于市场混战。而要形成明显优势，则遇到了严重的技术壁垒，他们很难解决。公司刚刚成立，就面临着生死抉择，让张水有点措手不及。

　　在老师的指导下，张水重新思考公司的市场定位，改变了原来研发和销售安保产品的定位，开始主打技术转化，希望能把公司打造成转化知识产权和发明专利的技术交流平台，通过公司的运作，把高校教师等专家的科研成果和发明专利推向市场，转化成生产力。这一定位既解决了自身难以解决的技术壁垒，也得到了山东大学创业实践中心的认可和支持。创业实践中心也希望通过产学研结合的形式，转化高科技成果，提升大学生创业的档次。

　　公司定位的问题解决了，但公司的发展仍面临着两个很大的问题。一是老师建议尽快融资，在短时间内把公司做大。但他们没有多余的资金做大做强。除了3万元的注册资金，他们争取小额贷款和税费优惠等政策也没有成功，因为他们注册的是“有限公司”，而不是个体户。他们寻求一些创业基金的支持，也经历了和王文基一样的遭遇——填了表之后便杳无音信，解决资金缺乏成了公司快速发展的当务之急。二是刚刚涉入本来就不是很熟的行业环境，对于初出茅庐的他们来说并不是非常有利。比如找一处新建的楼盘推销安保系列科技产品，不仅从楼盘规划建设起就要长期跟踪接触，还要和那些老练的竞争对手周旋，甚至在一些他们现在还难以理解、无法接受的行业潜规则面前，他们只能望而却步。连启动资金都没有着落的他们，很难在一个又一个的持久战中获胜。

　　张水说：“我们刚刚毕业的大学生，只是想通过自己踏踏实实的努力来做点事情，而一个公平的竞争环境和资金的支持，对我们至关重要。”尽管公司刚刚起步就面临诸多困难，除此之外还要应付学业考试等一系列问题，但张水说：“想成功，就要能耐得住寂寞和考验。”他们选择坚持。