如果有一种产品，不但能够满足现有客户的要求，还能激发潜在客户的需求，又能贴合市场的发展规律，那这个产品一定能够带动整个产业的蓬勃发展。从最近的中小学网校市场来看，我们发现了这样一种产品，不久前由清华大学附属中小学网校（以下简称清华网校）推出的“e卡通”网校学习卡，这种学习卡不但满足了现有学生跨年级、跨学科预学、学习、复习的要求，更激发了潜在学生用户对这一新服务的认同和渴求，同时打破了网校市场产品经年不变的局面，创新产品为网校市场注入了新的活力。该产品推出2个月以来，不但受到直接用户的喜爱，更得到了各地教育市场的商家们推崇。

　　好的产品不但要有丰厚的内涵和市场价值，还要给渠道留下一定的利润空间。“e卡通”属于清华网校系列产品中的高端产品，学生可以在一年内使用初中一年级到初中三年级(或高中一年级到高中三年级)的所有学习资源，它的出现填补了目前网校市场上跨年级、跨学科预学、学习、复习这一服务空白，充分体现了清华网校产品“定制化＋人性化”的服务特色。在清华网校“普及化”的策略指引下，“e卡通”初中卡1080元/1年，高中卡1260元/1年，这样价格非常具有市场冲击力，同时给商家留出了较高的回报。

　　清华网校一直以“普及化”作为市场策略，希望将优秀的教育资源输送到更远更广的地区，以完成网校的社会责任和历史使命。同时，在“普及”的路上不断“创新”，开发多元化产品，以满足学校、教师、家长、学生等庞大用户群的多元需求。清华网校总经理王冬云这样说道：“做教育事业我们首先想到的不是自己的利益，而是客户的需求，我们的产品是否真正能给予他们帮助？我们的产品是否真正物超所值？这是我们一直在探讨和研究的课题，所以我们不断了解用户需求，不断创新我们的产品，并赋予产品更多的内涵和价值，以激发不同用户群体的需求，满足更多人想通过网校获取知识的渴求”。

　　目前，关注网校市场的声音越来越多，这也体现了网校市场逐渐升温的趋势，各大网校再次加大投入对网校市场的培育，以迎来网校市场的第三次大跃进。