一、关于教育软件产业

　　教育软件行业目前一般分为三个市场领域：一是以学校、教育局为客户的教育软件，二是以家庭、学生为客户的家庭教育软件，三是各种中小学网络学校。

　　面向学校和教育局的教育软件主要是受中国教育部“校校通工程”(包括中小学校普遍开设信息技术课程；建设校园网、教育城域网；通过卫星、互联网、光盘等手段把优秀的教育资源传送到每个学校)和“西部农村远程教育工程”(重点在农村不发达地区的中小学建设计算机教室；把东部发达地区的优秀教育资源如优秀教师的讲课视频光盘传送到西部农村中小学)两大教育信息化工程的需求拉动，其提供的主要产品和服务是以各种教育资源库、校园网、教育城域网解决方案为主，其运营模式是承揽校园网、教育城域网应用软件项目或通过教育系统内部进行教育软件产品销售，目前主要的代表厂商是K12教育网、浙大网络、中教育星等。

　　虽然中国有百万级数量的中小学校、千万级数量的中小学教师、2亿级数量级的中小学生，但由于中国教育行业市场封闭、垄断、不开放；项目虽多但经费很少；教育教学需求太具个性化，很难标准化和规模化等。这个行业市场能养活几家中小型企业，但难于孕育出大型教育软件企业，大部分教育软件企业目前是苦苦挣扎在生死线上，“看在眼里是块肥肉，吃到嘴里是块骨头”。

　　另外一种教育软件是面向家庭、学生的家庭教育软件，为学生提供多媒体化的课程、升学辅导和练习等教育软件，其运营模式是通过市场代理和分销渠道卖产品，其代表厂商是科利华、翰林汇、洪恩公司等。

　　近几年中国基础教育开始进行新一轮的课程教材改革，九年义务教育课程教材改革已经进入第5个年头，每个起始年级都开始使用新的课程标准和教材，高中课程教材改革已开始在广东、山东、海南、宁夏等6个省进行新课程标准和教材的试验。因此，基础教育阶段的教学内容以及考试评价模式都将发生根本性的变化，基础教育课程改革的时间跨度将达到5-10年，而中小学教材的多样化政策使得教材版本繁杂，达几十种甚至上百种，由此带来家教软件的开发成本大幅增加，再加上市场上单机版本的家教软件盗版严重，另外也由于科利华、翰林汇等大型家庭教学软件厂商的败落或退出市场，所以面向家庭、学生的家教软件产品的种类与数量迅速萎缩，目前仅以计算机与英语类教学软件苦苦支撑局面。

　　第三个教育软件的领域就是中小学网络学校，一般都挂在一所有名气的中小学校之下，其业务定位是“非学历教育的网上同步辅导培训”，其运营模式是会员制收费或学校牌子授权收费，其代表厂商是101网校、四中网校、北大附中网校等。

　　目前中小学网校大多数还只是传统课堂教育在网络上的简单延伸，在网上的主要内容是学校教师在课堂上的讲义和作业，其表现形式是呆板的“教案加题库”，是“文稿为主、静态传输”，不能充分发挥网络所具有的个性化、协作性和互动性；网上视频教学内容也很少，大部分网校还都挂在一所名校之下，不能在更大的范围内整合优秀的教学资源。中小学网校的竞争非常激烈，其网校数量曾达到200多家，2003年的“非典”虽然曾给中小学网校打了一针强心剂，火爆一时，但目前又趋于沉寂。

　　从教育软件在三个领域的现状、问题和困境来看，教育软件需要突围，需要一个新的突破口，其业务模式和运营模式需要转型！由于我国教育资源的短缺，中、高考这个教育的“指挥棒和独木桥”的存在，升学压力依然很大，另外，教育信息化也是未来教育发展的必然趋势，因此，教育软件的需求仍然是非常旺盛的，教育软件如果转型成功，这个行业将面临重新洗牌、东山再起的机遇。