近日，以“组合式营销”和“增值服务”见长于分销领域的长虹朝华携手全球领先的网络设备供应商北电网络举行了“共赢融合，网络未来”新闻发布会，会上正式宣布长虹朝华成为北电网络在中国的全线产品总代理，双方共谋发展之道。

　　业内人士认为，这一事件将对现有网络市场产生冲击，并为中国网络市场带来可供借鉴的新型竞争模式。

　　机遇：市场增长

　　近几年，国内网络市场发展态势良好。根据赛迪顾问调查，2005年网络市场继续以10%以上的速度增长，销售额已达210亿元。并预测国内网络市场在未来五年的平均复合成长率为22.7%,市场规模将超过450亿人民币。其中,无线网络设备在未来五年的平均复合成长率预计为86%，2008年将达到100亿的市场规模。

　　网络市场整体的高速增长无疑给IT厂商带来了新的机遇，如何利用一切资源尽快抢占市场，成为网络厂商寻求良性发展时考虑的主要问题。

　　对策：取长补短

　　北电网络是世界知名的网络厂商，但在国内市场，其渠道市场稍有逊色，在竞争中一直是一个短板。寻找本土合作伙伴加固渠道以提升市场份额成为北电网络的当务之急。

　　而自长虹朝华成立一年多以来，网络事业部在各方面呈现出可喜的发展势头，在产品布局、渠道开拓等方面都已经初具规模。但要做强做大，还需要继续丰富产品线，尤其是高端产品线。

　　正是在这样的背景下,双方一拍即合。在北电网络整个渠道体系中，长虹朝华将担任上游总代理的角色，负责给下游供货，并帮助拓展二级渠道，如行业渠道的辅助开发，为分销商提供增值服务等。

　　已经有消息传来，在长虹朝华与北电网络达成此次战略合作的同时，长虹朝华已经部署在第一时间做出市场动作，全国20城市巡展于4月中旬正式启动，长虹朝华的渠道合作伙伴即将亲身感受北电技术领先的网络产品及解决方案。

　　北电网络大中国区首席运营官徐成达认为，“长虹朝华在渠道管理、营销推广方面的卓越能力有目共睹，北电网络与长虹朝华的合作，是优势互补基础上的战略合作，北电对合作的前景充满信心。”

　　而长虹朝华将以此次合作为新起点，在产品线布局上形成“无线”、“有线”、“应用”三大方向。除此之外，长虹朝华还将继续深入渠道建设，在行业SI开拓、规划和管理上加大力度。

　　长虹朝华信息产品有限责任公司总裁祝剑秋表示，“合作以后，长虹朝华将会给代理商提供更好的产品组合、很好的技术以及增值方面的服务，最终实现渠道的增值，从而实现北电网络、长虹朝华、下游渠道以及最终用户多方共赢的目标。”

　　大势：合作共赢

　　据悉，此前长虹朝华已经成功地与多家国际知名厂商及实力科研院所进行了深层次的战略合作，建立了强大的分销和服务体系。此次与北电网络的合作更将“合作共赢”的理念引向深入。

　　业内人士指出，IT行业已进入一个竞合时代，在不同领域拥有优势资源的厂商携手合作成为大势所趋。而长虹朝华与北电网络的合作对于双方都是很好的机遇，是北电技术领先的优势与长虹朝华完善的分销和服务体系及营销运作能力的有机结合。此举必将在国内网络市场催生一股新的力量，对整个网络市场及分销市场的格局走向产生积极影响。