崛 起

曾几何时，尤其是在我国信息化建设起步阶段，大多数行业用户是“唯品牌论”的拥护者,非国际大公司名牌产品不要，他们认为这样才“保险”。那时，网络设备市场是思科等国外大公司的天下。他们牢牢占据了这个市场，具有垄断地位，一时风光无限。

近几年来，随着各行各业信息化进程的推进，这种情况在悄然发生着变化。种种迹象表明：国产厂商正在崛起。

在教育行业，很多信息化大项目开始向国产厂商伸出了橄榄枝。国产厂商不仅在“校校通”工程所需的中低端产品领域占据优势，即使在高校所需的高端产品方面也屡有斩获。比如在金额高达2.5亿元的网络设备采购项目——西部大学校园网的招标中，国内厂商成为大赢家，华为、港湾等几家网络厂商的产品被选中。这个项目中仅网络设备需求就有交换机约19,000台、中高端路由器约90台。

类似的例子越来越多。国产厂商不仅能提供高中低端全线产品，还能根据用户需求，量身定制相应的解决方案；国产厂商不仅在国内市场上捷报频传，还以自身独有的优势进军国际市场，对国外厂商构成了实实在在的威胁。思科对华为的诉讼就是在这样的背景下展开的。

据权威机构调查，虽然思科目前仍占据第一的市场份额，但是其优势已经逐渐减弱。无论是在竞争激烈的中低端领域，还是在技术门槛相对较高的高端设备领域，华为、港湾、锐捷等国内厂商已经有非常出色的表现，而且也占据了相当大的市场空间。

优 势

专业人士认为，国产网络设备之所以受到青睐，最主要在于它的性价比优势。这种优势在教育行业表现得尤为明显。

全程参与西部大学校园网选型工作的某资深人士谈到选择国产网络厂商的诸多原因时强调，最关键的一点就是国产网络产品的性价比高。他说，教育部门的资金少、经费比较紧张，为保障来之不易的资金在教育信息化建设中得到合理、充分、有效的利用，产品的性价比就成为教育用户在选型时考虑的最重要因素。从这点上看，教育行业与国产厂商有一种天然的对接关系。

一位省级IP网络用户方技术人员曾在新浪网上发帖表示：“其实，我觉得路由器交换机从应用上来讲，现在技术能力和指标都差不多，没有必要在性能上多2个G少2个G来大做文章，无非是看两样东西，你的价格和以后的升级、售后、支持。”

作为国外、国内两种产品的使用者，他的感受很有代表性。“我们一期的时候采用的是Cisco的路由器和交换机，用了将近两年。使用不久就发现基本配置功能不够，因此决定要升级功能，Cisco给我们列举出软硬件升级方案，看看后面的合计数字，相当高，甚至比先前买的东西都贵。但那时无论书籍、技术资料还是网上的资源都是Cisco的东西，而且领导又只听说过Cisco，所以只好咬牙买了。在我们二期做方案的时候，Cisco也为我们做了一个，但是Cisco做的方案比较豪华，我们提出的需求其实并不大，但是它的方案设计用N台12000做DPT……最终，我们选择了华为的方案，现在运行情况很好。个人认为中国人在路由器这种东西上面也的确不能太大范围地使用国外的产品了，其他的原因我不讲了，因为涉及国家安全之类的东西我也不懂，单单是为了节省一点外汇，起码做方案的时候价格不用以$表示而可以用￥表示。”

除了性价比优势，上面用户提及的售后服务方面，国产厂商的优势也是显而易见的。

华为的某代理商曾分析说，外国公司如思科卖到中国的是标准化的产品，开发几乎都在国外完成，升级等额外服务依然是美国式思路，刻板且往往收费高昂。而国产网络厂商在提供快速响应的本地化服务方面具有得天独厚的优势。很多国产厂商对产品的“二次研发”非常重视，用户把在应用过程中遇到的问题反馈给厂商，厂商可以及时对产品进行相应调整，尽快帮助用户解决应用中遇到的困难。

此外，产品的安全性也是用户极为看重的。前一段思科的“后门”事件曾一度沸沸扬扬，此事起源于署名柯祀的网友所写的文章。现在风波已经过去，但此事也提醒我们一定要重视这个问题，因为信息安全是关系到国计民生的大问题。

“一个国家的信息基础设施和数字城市建设只有依靠本国IT产业，积极采用国产软硬件，并采用自主开发的IT产品和服务，给优秀的国产软硬件提供广阔的施展空间和平台，才能将信息安全的主动权牢牢地掌握在自己的手中！”中国工程院院士倪光南近日在众多场合如是呼吁。

专家的大声疾呼同样也适用于教育领域。“互联网和教育是推动未来经济社会发展的两大核心动力。”思科总裁钱伯斯的这一名言道出了教育为兴国之本。保证教育行业信息系统安全的重要性由此可见一斑。

商业模式是关键

中国人民大学商学院杨杜教授对华为等国产网络厂商颇有研究，他曾分析说，华为与思科的差别不仅体现在以上提到的价格等方面，更深层的差别在于商业模式。正是这种模式上的差别，使思科备感不利。

具体来说，华为所代表的“低成本、低利润、业务适应性开发策略”的商业模式，在全球经济和电信业萎缩下滑之际生正逢时。用户不再需要性能和价格“双高”的产品，美国“高昂的人力成本和高成本、高毛利”的商业模式，已经难以适应这样的需要。

专家预测：凭借独特的商业模式，以华为为代表的国产厂商有望把优势拓展到各行各业的信息化市场领域，从国内市场发展到国际市场。