李向明：各位老师下午好！

　　经过了这两天的论坛，我想对于方案的介绍我作为赛尔网络有限公司，对赛尔十年运营以来，有一些想法，对方案的运营商在最后时间给大家提出整体的解决方案。我们对赛尔网络新校园的概念有一些想法，所有的业务都基于我们对校园整体解决方案的思路。今天我讲的主要是基于我们个人业务发展我们元宵结点业务其中无线校园介绍的方案，首先我想还是简单介绍一下我们个人业务在这方面的情况，因为可能也知道我们在做赛尔网络和校园的合作模式是怎么做的。

　　简单讲一下，首先是我们为学校提供了几方面的服务，从赛尔网络公司事业部从公司这边有几个方向，第一补足学校不重组的资金，在学校网络建设上面，包括有线网，无线网，学生的宿舍网，还有老师家属的宿舍区，我们在来补足一些资金，我们来加入投资建网这一块儿，解决校园网的资金短缺。学员原有的预算资金该怎么建网还是按照原有的计划，我们来解决不足的问题。同时建完网以后，还要替大家来管好这个网。网络服务在学校越来越增量了，我们帮助大家建立一个管理的平台，这是我们的一个想法，这个我们在网络学校已经开始做了。

　　同时管好网络和发展，学校对建好网络以后，网络不断推出新的服务，满足学生和老师的需求，这方面也有很多业务要做，这方面我们也想出一份力，包括资源的建设，包括增值平台的建设，我想赛尔网公司有很多这方面的资源，包括我们专门有做教学平台的，我们有信息资源部作资源的整合。

　　希望通过我们的项目把我们的网络以科研为导向，以科技为发展方向的特点，通过我们这个项目能够发展下去，所以构建一个科研平台还是我们一个重要的方向。

　　谈到院校节点面向个人综合信息服务，这是我们要树立的一个品牌，面向个人提供综合的服务，不但包括我们目前提供传统的接入服务，还包括建设一个可以升级，在校园网可以成为可运营可管理，同时支持有线、无线、还有IPv6、IPv4，同时增加丰富增值应用服务的新的校园网。

　　原则就是联合投入联合运营这样一个新的校园网。从我们目前每个学校在网络中心运作的模式上，可能一座的有一些网络中心的负责人可能会有体会，网络的复杂性越来越大，成本越来越高，运营的难度也越来越大，现在我们网络中心已经有几块工作，还有费用、服务。在座的各个学校都给赛尔交运营的分担费，比如我们要做IPv6的接入，做下一带的互联网的研究，需要很高的带宽，需要一定的费用，我们要接入高速的互联，这个有比较高的费用。IP地址现在也在进行收费的尝试，当然还有一些我们运营以来学校的特点，很多学校还接入了其他运营商还要付出一部分费用，解决了一些问题，包括互联的问题，包括国际网端的问题。这是学校的第二部分费用，企事业是服务。还有我们要投入的人力、物力维护的成本，要增加邮件、防病毒真正一些应用的成本，这些都是我们网络中心在整个体系所需要付出的成本合题共的服务。这种情况下，网络中心成为了非常复杂，劳动强度比较大的状况。

　　我们院校节点的项目彻底解决这个问题，我们也觉得在对各位学校网络中心负责人，还有学校主管领导，面信息化发展方面应该做一点彻底解决方案，不能是一味的把费用往上升，应该把服务往上升。我希能够望通过我们的服务改变一个状态，改变成我们现在院校结点大学，变成我们院校结点的状态。由我们提供为学生、老师服务，我想在学校很大一块儿是面向个人服务。面向个人的服务包括办公和家属，还有学生几块儿，我们来提供一个联合的解决方案。

　　CERNET  XX学院校节点，高带宽IPV4/V6接入在而承担，IP地址费用资费优惠，联合运营。

　　同时从服务上我们是联合服务，建设一系列的服务体系，包括我们新的服务的方案，包括无线网的建设，包括我们马上要讲的为学校、老师、学生办实事，提供非常便宜高性能的笔记本服务，并且可以提供分期贷款。这都是我们能提供的服务。领域一个建设服务的平台，资源的平台，提供给学生能够帮助他们树立他们沟通、交流学习的平台，我们现在也有VIP的服务，实现在赛尔内网打电话几块钱就可以包月，学校之间打电话费很低成本去实现，我们公司也拿到了IPV6的执照。

　　另外，我们也有一个娱乐的平台，我们希望把它推广下去，因为在基于网络的教育，作为网络服务教育的核心，还是让大家学习好，我们也希望能够通过我们的努力，打造我们整个的方案，整个建设这样一个服务平台，共同发展，通过我们项目能够解决费用，让我们共同的去承担，一块管理，同时提供增值服务，满足学生的需求。这是一个我们核心的理念，也是面向个人业务的中心的概念，所以希望大家有什么问题，可以会后提出来一起探讨。