非教材市场几家欢笑几家愁

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非教材市场几家欢笑几家愁

　　一般水平的大众图书严重退货成为出版商心中的痛；精耕细作的超一流大众图书长期横亘排行榜首；定位准确的专业图书和作者受到市场的追捧；媒体做书、软件行业做书带来IT出版业新气象。

　　从出版业的角度划分，IT类图书自然属于专业读者所需。但是，随着信息技术向社会全方位的渗透，IT图书的读者群越来越宽泛了。现在，我们有必要把IT非教材图书（指以店面销售为主的图书，也称为零售市场图书）细分为大众图书和专业图书。大众图书是指面向有一定文化基础的各行各业的非IT专业人士的图书，而专业图书指面向有一定IT功底的专业人士的图书。2001年，全球网络经济泡沫破碎，应用开发类软件热点不多，一般读者的消费心理日趋成熟。在这样的背景下，IT图书零售市场低靡不振，甚至出现了一定程度上的下滑现象。最主要的表征是，一般图书退货量的加大以及图书发货与退货间隔变短。不少电脑图书出版社的退货量超过了15％，某些以出版零售计算机图书为主的出版社退货量甚至超过20％。一般水平的大众图书的生存周期在迅速缩短，一些发放仅4个月的新书就会被毫不留情地排在退货的行列。退货名单上常见的是一些软件版本更新频繁、又缺乏卖点的网页制作、网站建设、办公软件的图书。

　　依靠增加品种来扩张规模，很多出版社在前几年获得了计算机图书市场上的一席之地，这其实是早已经掉进了以暂时的繁荣所掩盖的市场陷阱，只是自己没发觉而已。在2001年，出版规模不再是图书目录上看似整齐、实际上令读者不知所从的套书和丛书，而是那些读者愿意掏钱买回去、愿意争相传阅的有影响力的图书的总和。很多计算机图书出版工作被证明为无效劳动、甚至是负功——读者不买账、书店不回款、出版社没有利润，却付出了相当高昂的机会成本。

　　真是几家欢喜几家愁。2001年大众零售图书市场确实绽放了几朵令读者耳目一新的花蕾，精心打造这些产品的主要是IT媒体和软件公司。他们一踏入图书业就取得令专业图书出版者大跌眼镜的成功。首先是《微型计算机》杂志社策划的《局域网一点通》在全国销售量超过20万册，紧接着《电脑报》宣布其2000年合订本的发行量过100万套，并自称为仅次于《新华字典》的畅销书。“玩转系列”更是成为《电脑报》的经典品牌丛书。《电脑爱好者》则通过《Windows 9x／NT／2000／XP注册表完全精通》、《电脑经典故障终结宝典》、《编程黑马真言》等数量不多的几本书给计算机图书市场带来了一定震撼。媒体做书的三大法宝是实用性强、价格低廉以及得天独厚的读者资源。

　　2001年，博彦公司开发的《电脑学校》也在大众图书市场占尽了锋芒。2001年12月，该产品虽然已经上市一年有余，仍然占据首都图书大厦计算机图书销售排行榜的榜首——其《电脑学校——办公应用篇》在一个月内在该店就销售220册，这让人不得不折服于书盘配合的巧妙及其有效的销售策略。

　　2001年的专业图书市场不再曲高和寡。专业市场的成熟度提高主要表现为以下四个方面：第一、高端专业计算机图书市场细分程度明显提高，专业计算机图书越来越细化到具体的技术专题，比如，计算机安全、XML技术等，另外通信类图书市场迅速增长；第二、高端专业计算机图书种类极大丰富，同种类型图书中用户可以有更充分的选择空间，促进了读者的成熟；第三、高端专业图书品牌格局逐渐形成，除了Microsoft、Sun、Cisco等公司的专有技术图书外，国外第三方出版机构如OReilly、Wrox、Addison Wesley等品牌已经得到国内众多专业读者认知与认同，国外和我国台湾的知名技术作家如David J、Kruglinski、Charles Petzold、Bjarne Stroustrup、Bruce Eckel、M ait W elsh、Scott Meyer、侯捷、李维、王国荣等名字也为专业读者所耳熟能详并成为购买的依据。内地计算机类图书出版社除原有的清华、电子、人邮、机工的品牌继续巩固，市场新星中国电力出版社、华中科技大学出版社、浙江大学出版社等各以独特的方式受到读者青睐，已经成功地进入了计算机专业出版领域。此外，国内明星作、译者如潘爱民（《COM原理与应用》作者、《COM本质论》译者）、

　　王群（《局域网一点通》作者）、尤晋元（《Windows操作系统原理》作者、《UNIX系统高级编程》与《莱昂氏U－NIX源代码分析》译者）等开始在零售市场的星空闪烁。

　　专业图书备受零售市场的瞩目，因为专业读者是引领IT发展方向的最具价值的群体，优秀的专业类图书必然成为专业出版社的旗帜性的产品，是专业出版社实力的象征。

　　无论是大众图书，还是专业图书，2002年间，由资本、渠道以及品种所表征的规模都显得不那么重要，最有价值的是读者资源和作者资源。与其他新经济时代的行业一样，谁读懂了客户，谁就掌握了市场。

光明网-中华读书报

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